 营销创新获取惊人效益 |
营销是企业在市场舞台上的表演，是一场最艰巨、最复杂也最生动、最精彩的表演，是企业从商品到货币的最后的艺术性表演。这一表演的水平高低，对企业的兴衰将产生最直接的影响。
要达到高水平的营销表演，创新是其基本的前提。而事实上，以创新为其内核的营销大战从未停止过，20世纪90年代以来，在全世界的范围内愈演愈烈了。
(09/12/2007 16:35:01,295) [查看全文] |
| 有时候要敢于可笑 |
我们的众多营销活动，都非常正经，非常渴望给人与良好的印象，这没错，但创意也正是从大量的没错中出现的。
有时候，错一下，故意错一下，精心地错一下，效果就会令人大跌眼镜。
错还不是最大的问题，最大的问题怕被人笑的问题，怕被人说成弱智的问题，似乎被讥笑了， 嘲笑了，没面子了，就没法生存了。
不是，不完全是这样的，看看以下这个例子(09/12/2007 16:34:37,284) [查看全文] |
| 超一流广告词 |
好的广告语，把广告的主题和信息反复聚焦，最后成为一个又热又亮的焦点，于是，原本散射的不冷不热的光，就有了熔化坚硬合金的巨大能量……
法国香水：最能吸引异性，随瓶奉送自卫教材一份……铁达时：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有、(09/12/2007 16:34:09,1353) [查看全文] |
| 出人意料的价格 |
所谓“价格竞争”有低价竞争，也有高价竞争。有些人误以为名牌就是高价，越高价就越是大名牌。
实际上，品牌是一种生活方式，选择某一种品牌就是选择某一种生活方式。因为一种品牌会将自己的性格、爱好、为人处世的态度尽量包容其中，你喜欢某一种品牌是因为这种品牌的性格适合于你，你乐意成为这种品牌性格人群中的一员，具有归属感和荣誉感。
以卷烟品牌为例，中国有一群铁杆“555”品牌的消(09/12/2007 16:33:39,288) [查看全文] |
| 从营销产品到营销城市 |
非盈利组织重视营销的趋势明显。市场营销一般而言是企业致胜的武器之一，但随着社会的发展和环境的变化，很多国家、政府组织、大学、社团或其它非盈利性组织开始运用营销策略来提升组织的知名度了。北京申奥、上海申博的成功，与其说是申办的成功，不如说是营销北京、营销上海的成功。随着旅游业、会展业的兴盛，非盈利性组织运用营销方式来达到宣传推广目的的活动将越来越多，并渐成一种趋势或热潮。(09/12/2007 16:33:15,272) [查看全文] |
| 以顾客为中心的机制创新 |
突出以企业为中心战略向以顾客为中心的营销机制创新。以企业为中心战略即CI战略，体现在营销机制上，往往以企业为中心进行营销设计与市场开拓，这已不能适应现代市场竞争的要求。美国公司已纷纷转向追求CS战略，即以顾客满意为中心的战略。这一战略体现在营销机制上，将顾客上升为企业营销关系中的主要关系，顾客满意成为营销机制创新的最高目标，企业一切经营活动和产品生产与服务，必须紧紧围绕顾客进行。微软公司较早地提出建立“顾客关系管理机制”的理论，并在营销创新中全方位协调顾客关(09/12/2007 16:32:48,278) [查看全文] |
| 虚拟营销组织 |
所谓虚拟组织，是指为实现对某种市场机会的快速反应，通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。在这个经济共同体之中，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，合作各方仅保留自身最关键的功能，而将其他功能通过各种形式借助外力进行整合弥补，以最大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争联盟。(09/12/2007 16:32:23,282) [查看全文] |
| 新型营销人才 |
21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新精神和进取心、知识应用能力很强等，应该是科技通才与营销专才的完善结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有一批这类知识型的营销人才。(09/12/2007 16:31:57,236) [查看全文] |
| 柔性营销 |
即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法，要求企业改变以往高度统一的集中管理，实行面向实际的灵活性的分散管理，改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式的各种产品，改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的营销模式。(09/12/2007 16:31:33,261) [查看全文] |
| 全球营销观念 |
全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。(09/12/2007 16:31:01,315) [查看全文] |
| 绿色营销观念 |
树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保(09/12/2007 16:30:28,234) [查看全文] |
| 建好销售渠道 |
通道再造是以建立新的经销商良性竞争机制和划小核算单位做深做透市场为特征的变革，从而打造市场放大的新的通道空间。其良性竞争当然是指防止恶性价格战和预防窜货的良性市场秩序。中国驰名商标拥有者“德力西”所做的通道改良和再造，效果极为显著。
终端再造是以终端深度分销体系建立为特征的终端革命，以形成铺货、理货、展示、促销的良性秩序，将竞争对手挤压至最小市场空间中。
(09/12/2007 16:29:52,267) [查看全文] |
| 令人喜爱的组织 |
让人喜欢……公关的理念基础是：公众必须得到充分的尊重和重视……表面上远离金钱……
日立公司的家庭中心、妇女俱乐部……东芝烹调学校”，开办系列讲座、家庭技术学习教程……摩托车俱乐部，……雅马哈世界各国的音乐辅导班……
知识经济时代新型公关强调的是合作——与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作，现在比较流行的合作营销，其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策(09/12/2007 16:29:26,298) [查看全文] |
| 客户关系管理 |
因而企业要在重视企业内部营销管理的同时，将重心转移至外部顾客服务上来，特别注意通过加强内部的管理来实现外部的顾客满意目标。客户关系管理（CRM），是一种倡导企业以客户为中心的营销管理思想和方法，成为未来营销管理的发展趋势。(09/12/2007 16:29:02,257) [查看全文] |
| 更加重视合作 |
“商场如战潮，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。
网络型营销组织。近年来，随着竞争的激化和复杂、顾客需求的多样化，很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变组织结(09/12/2007 16:28:28,163) [查看全文] |
