活动的创意
 
 *活动的创意说明
    从广义上说,活动是促销中的一种方式,因为优惠打折、赠送礼品之类也算一种活动,但是,企业营销中的活动内容越来越丰富,越来越新颖,大有自成一体之势,而且它的诸多功能也超出了促销的范围,对企业服务改善、形象提升、品牌塑造功不可没,所以,有必要将其分离出来单独描述。
    新营销法则之一是将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的推广活动中,用新的方式建立品牌。在目前这个大媒体、泛媒体时代,活动也是一种传播媒体,一种有形与无形
(09/12/2007 13:39:11,344) [查看全文]
 *制造新的事端
    总体上来说,现代人的心态日趋浮躁,尽管五花八门的、无休止出现的事端已经把他们敏感的心弄得快要麻木了,但他们仍然对更新的事端充满了莫名奇妙的热望,有些人已经陷入了电视新闻、电脑网络新闻的信息泥潭就是一个证明。不过对厂家商家来说,这是一件好事情,很有利用价值。
    一篇“‘不等价兑换’场面赛过演唱会”的报道引起了我的注意:
    尽管寒气逼人,北京广安门华联超市门口还是挤满了来自四
(09/12/2007 13:38:35,563) [查看全文]
 *巧借社会的热点
    话说回来,独家制造新事端难度是相当大的,风险也比较大,容易做一点而效果也不见得差的是借助社会热点(焦点)而制造的新事端。因为有大背景的存在,所以干起来就没有那么的难,有时候甚至轻轻松松的就把事情干成了。这种创意手法在营销中应用得要广泛得多,以后还会更为广泛。
    巴塞罗那奥运会期间,一位西班牙老板声称:如果西班牙金牌总数超过十枚,在其店中购买东西的将如数退款。此招一出,顾客纷至沓来。后来,西班牙运动员共获11枚金牌,
(09/12/2007 13:38:03,261) [查看全文]
 *让竞赛激动人心
    从本质上来说,人类是一种竞争性较强的动物,人类也正是在同自然、同自己的竞争中发展壮大的。尽管和平与发展成了时代的主流,但那只是相对于战争这种太过残酷的竞争而言。在所谓的商战中,在体育特别是在足球上,人类的竞争从未稍息。由此可见,竞赛性质的活动从来都是令人激动的活动,以后也必定如此。
    外电报导,义大利有一个小镇举办打蚊子大赛,10分钟之内打死最多的蚊子的人,就能够抱走冠军和奖品;这次总共有10对夫妻和情侣参赛,最后
(09/12/2007 13:37:31,560) [查看全文]
 *出乎意料的赞助
    赞助是一点也不新鲜了,但这并不影响它的创意涌现,就像乒乓球也一点不新鲜了,可也照样在诞生直拍横打等创意技法一样。所以,赞助的关键是赞助得不同寻常,紧紧抓住这一点,文章就好做得多了。
    北京市团委准备对学生进行一下赞助,赞助什么样的学生呢?最后它们选择了赞助“最穷的好学生”这一招,引起了强烈的反响,达到了最佳的效果,也成一个赞助创意的案例。
    一年一度的世人瞩目的丰田杯欧洲
(09/12/2007 13:37:03,568) [查看全文]
 *公益没有一定之规
    广义上来说,公益也算一种赞助,可它比赞助的境界更高一些,可以说是赞助的颠峰之作。通常的情况下,它可以不要任何形式的回报,有时要一点的话,也是极少的和象征性的。它求的不是直接的销售回报,也不是快速的名声回报,而是慢慢的一种潜移默化式的情意渗透,是一种似有若无的长远的感情回报。
    美国福特汽车公司曾经策划了一系列“关心您”的广告,其高明即在于此,一方面赢得了赞助公益的美誉,提升了企业形象;另一方面又可享受销售的成果。其
(09/12/2007 13:36:32,284) [查看全文]
 *警惕平庸的公关
    这里从反面来谈一谈公关活动的创意问题,一则老从正面谈我也几分腻味了,二则公关平庸连续伤害了中国的一批大企业,引起了我的警觉。
    最近有一簏文章写道:近一个时期,在中国市场上日本企业可说是出尽了风头,如果是好事倒还值得一提,可偏偏是这些企业只拿自己当干粮,不把消费者当回事,结果在市场上造成很坏的影响。也许是这些企业习惯了把自己放在第一位,可怎么也不该把墨汁往自己的品牌上倒。5月22日左右,全国各大新闻媒体的笔尖、镜头
(09/12/2007 13:36:01,319) [查看全文]
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