 促销的创意说明 |
由于市场上品牌数量的增加、消费者有极大的选择余地，由于竞争对手给顾客更多优惠、广告效率下降等原因，促销活动正为越来越多的企业所采用。它们包括针对消费者的促销（包括样品、减价、以旧换新、赠品、抽奖、试用、折扣券等），针对经销商的促销（包括购买折扣、免费产品、合作广告、返点、推广支持、销售竞赛等），针对销售人员的促销（包括红利、竞赛、销售会议等）等等。
促销的定义很明显，就是直接促进销售额的增长，所以又名为营业推广。(09/12/2007 13:44:24,341) [查看全文] |
| 销售方式反常规 |
美国人莫尔顿在纽约办了一个世界上最大的“以物易物”公司，每年的生意额数以１０亿美元计。莫尔顿的公司有５８名职员，每人每年起码可以接到３５０宗大买卖，一些大公司在节目中卖不完的货品，像哈雷慧星热潮过后的望远镜，母亲节后卖不完的朱古力等等，莫尔顿也自有办法为它们找到出路。积压的货物一般求售迫切，肯定廉价，若能销出自然利润不菲了。
新书从来都是按定价卖的，可西安有家书店偏偏来了个按重量卖，卖图书称斤，７、８元一斤，书还(09/12/2007 13:43:53,588) [查看全文] |
| 令人惊喜的赠品 |
赠品本身已不能称为促销创意了，但赠什么、怎么赠的创意却是常见新奇的，最关键的一点是要令人惊喜。
美味沙拉调味酱，举办随罐送拦沙拉器皿已持续多年，且历久不衰。这种搅拌器，不仅提高了产品的用量，而且在沙拉制作过程中，确实让消费深感简便好用。最近好四季沙拉调味酱除了送赠品之外，还附美金２０分的折价券，更是如虎添翼，越发强化了促销的威力，这种相乘效果，足见促销创意的魅力。
大(09/12/2007 13:43:14,574) [查看全文] |
| 讲学与培训的妙用 |
由于消费者面临的商品种类越来越多，商品技术含量越来越高，同时，利用新的科技概念来进行促销的也频频出现，所以，利用讲学、培训、普及某种知识的机会来不动声色地进行促销的手法也逐渐流行起来了。
台北市西華大飯店推出法國烹飪教室，廣受各界好評，業者再接再厲推出法式料理教室第2期，由該飯店主廚現場示範一套包含前菜、主菜及甜點的餐點，並將當天所教授的餐點列明詳細食譜，提供給學員；學完課程後，學員還可以在高雅的餐厅享用當(09/12/2007 13:42:42,259) [查看全文] |
| 新的会议与展示 |
好像是１９９９年吧，上海在重庆开了一次上海科技博览会，很出乎一些重庆人的意料。销商品就销你的商品吧，玩什么虚招？事实上上海人这一招是十分聪明的，先来展示一下上海科技实力，给重庆人留下深刻的印象，然后再来展销上海的商品，文章就好做得多了。
亨氏集团在广州开的“母亲座谈会”，也是神来之笔，先以低姿态出现，听取母亲们的意见和建议，顺便赠送婴儿养育方面的知识资料与商品……顺便也就把自己和亨氏米粉推销出去了，比硬性广告促销(09/12/2007 13:42:01,303) [查看全文] |
| 妙用价格策略 |
说实话，价格创意可以像促销创意一样单写一节的，考虑到种种原因，还是把它压缩在一小节中吧。我坚持认为，价格战的全面惨烈在中国不过是一种阶段性的现象，企业不久会走上以价值战为主的新阶段的，虽然那时的价格大战仍然少不了，但已不会那么引人注目了，因为其他形式的商战届时会占据上风的了。
１９９４年，杭州金龙商厦实行“十点利”在杭州城引起轰动，顾客趋之若鹜，日营业额由原来不到３万元，猛增到４０多万元，仅四个月就盈利１０２万元(09/12/2007 13:41:28,274) [查看全文] |
| 富有人情味的组织 |
商人们——无论是制造商、经营商、批发商还是零售商的商人们都已经意识到了，销售不只是货与钱之间的交换，同时也是情与情之间的交流，体现在促销上的就是，仅仅在物质利益上下功夫是不够的，竞争力也是有限的，于是富有人情味的各类消费者组织就应运而生了。
现在一种流行的做法是企业成立顾客俱乐部，其成员主要是企业的现有顾客或潜在顾客。俱乐部为其会员提供各种特别服务，如新产品情报、优先销售、优惠价格等。顾客俱乐部加强了企业与顾客之(09/12/2007 13:40:58,348) [查看全文] |
| 没有模式，只有突破 |
遗憾的是，无论我怎样试图总结，仍然没有办法总结出一套万灵药式的促销大法来。商战现实中的变数太多，变幻太多，新的创意怎么出？改用一下ＩＴ界的名言“没有经典，只有创新”吧，促销创意上没有模式，只有突破——永远的突破。看看吧：
联盟促销——２０００年盛夏，你在南昌买一罐不到２元的旭日升冰茶，就可在百友集团购海尔、长虹、康佳、海信、西门子、小天鹅、容声、伊莱克斯等任一品牌的家电，省１０元钱；买珠宝、玉器省２０元；买梦洁、(09/12/2007 13:40:27,235) [查看全文] |
