 通路的创意说明 |
有专家认为，在营销大战中，谁拥有营销通路的网络，谁就拥有市场；谁拥有市场，谁就拥有消费者；谁拥有消费者，谁就可能在营销大战中获得胜利。
还有专家指出，通路模式的变革，表明通路已经成为驱动中国企业发展的关键因素。谁掌握通路，谁就掌握主动。
营销通路指的是商品离开车间后到消费者手中的这一段路。怎样让产品在这一段路中走快走好，是一个最简单而又最复杂的课题，让无数的业界中人伤(09/12/2007 13:27:31,268) [查看全文] |
| 决战在市场的终端 |
在某种意义上来说，决战在通路就是决战在终端——市场的终端。观看中国市场终端，无外两条出路：要么与上游企业合作整合成为全国性的销售联合体，要么被其他大规模的专业网络兼并，淘汰。
做终端要花钱，但不做终端企业要付出更大的代价，因为你失去的是一个不会再来的销售机会。现在的时代，许多销售机会如果失去就会永远失去，不会有再来的时候。比如消费者要喝健力宝或旭日升冰茶而买不到时，不会在下次遇到时买两瓶来喝。这情形的概率要么是１(09/12/2007 13:26:55,582) [查看全文] |
| 请中间商靠边站 |
在制造商和零售商之间，有一个中间商。中间商曾在商业交易历史上发挥了决定性的作用，这一作用在今天及将来也还会继续下去，但是，传统意义上的中间商的黄金时代似乎已经过去或者说正在过去。美国有家证券商的广告词是：踢开你的经纪人！仿佛就是一声中间商黄金时代的丧钟。
有专家指出：以家电行业为例，据深入调查，不少企业都面临同样的问题：中间商协助产品推广的作用已越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留(09/12/2007 13:26:21,566) [查看全文] |
| 让店铺成为老古董 |
从直销到传销，从邮购到电话购物，有一批创意生猛的新生代商人早就在进行着让店铺成为古董的工作，网络营销不过是这浪潮最新也最猛的一波。它们已经取得了相当程度的成功，但它们从不满足于这些成功，它们心头的抱负或野心大得很，它们想让目前的商店商场大都成为毛瑟枪、留声机一样的老古董。仔细看看它们的一系列动作就知道了。
自动售货机，在重庆也多起来了，它的出现使自动磁卡电话亭不再孤单，虽然目前主要是销售饮料的，显然它不会长期只售(09/12/2007 13:25:51,299) [查看全文] |
| 传统商业大反扑 |
面对２０世纪特别是２０世纪下半叶以来的新业商业形态的进攻，传统商业（主要指批发商与零售商）愤怒了，这头因长久成功而慵懒的睡狮再度发狂了，它的大反扑开始了。它反扑的主力兵团是购物中心、超级市尝仓储式商尝大百货商抄…作配合的是地方军和游击队是便利店、专业店、专卖店……这是一场世界范围内的传统商业流通通路大反扑，战马嘶鸣，旌旗猎猎，风云激荡，硝烟弥漫，用一本书来描写也不足够韵味的。
１９８９年，世界第一大购物中心在加拿(09/12/2007 13:25:13,296) [查看全文] |
| 多路进军与整合 |
现在，一个企业特别是大型生产型企业只选一条通路的日益减少，多条营销通路同时安排、优化整合正成为时尚。为了更大量更有效地接触目标市场，海尔已率先在家电领域采用网络营销方式，进行Ｂ２Ｃ销售活动，同时在各个市场建立海尔专卖店。五粮液除了沿用原有通路销售产品外，近年来在各大城市开设了不少品牌专卖店。
目前在家电、食品饮料、药品、洗涤用品等到行业，规模较大的企业很少有不进行产品多样化生产的。而企业各类产品经营初期，为了产品(09/12/2007 13:24:41,208) [查看全文] |
| 挡不住的连锁经营 |
麦当劳、肯德基、沃尔玛的成功是多少年前的事了，但由于每一处的店铺似乎并不怎大而屡被忽视，中国商家直到最近十多年才开始苏醒过来（当然还有客观的环境原因），比如重庆火锅，大规模的向外连锁扩张也不过是最近两三年的事。
最富象征意义的是，长期稳坐中国零售业龙头老大位置的上海一百第一次被华联超市超出，有媒体对此评论说，这意味着数十年来以单一传统百货店为主的中国零售业，将逐渐改变为以连锁经营为主的业态多样化，专业化、跨区域式(09/12/2007 13:24:04,375) [查看全文] |
| 人流物流竞风流 |
但是，如果有人认为传统的人员促销方式已经完全过时了的话，他是会犯严重错误的。
安利和雅芳的直销人员不说了，保险公司的人员推销也不说了，三株口服液曾是这方面的登峰造极者。它的１５万销售人员曾经走遍全国的广大农村，为其年销售额上百亿立下了汗马功劳。
一种特殊的人员推销正在兴起，那就是专家亲自推销，如中国科学家自己在交易会上叫卖ＣＩＭＳ（计算机集成制造系统），让科学家自说自(09/12/2007 12:01:46,177) [查看全文] |
