 定位理论资料精华选 |
(08/24/2014 21:44:04,252) [查看全文] |
| 产品创意说明 |
工业经济时代也好，商业经济时代也好，知识经济时代也好，产品（又称商品）的威力永远是第一位的，产品的魅力永远是第一位的，我对这一点坚信不疑。只举一个简单的例子就能说明问题，目前对英特尔芯片这种产品，其竞争对手无论怎样密集的广告轰炸也炸不垮它的。
中国企业，面对发达国家的名牌企业的大量新产品的攻势，在中国入世后必将更为凶猛的攻势，必须头脑清醒，必须起而迎击，消极应对，默守成规，以不变应万变绝对只有死路一条。不仅必死，而且死得很难看，很可怜。
中国企业该怎样迎击呢？我看，除了更(09/12/2007 15:40:17,552) [查看全文] |
| 产品定位创意说明 |
在买方时代，产品开发首先要解决的问题是市场定位问题，即谁来消费你所开发的产品的问题或你为什么样的消费者开发产品的问题。谁把这个问题解决好了，谁的产品开发就有了成功的前提了，谁的产品在市场上就具备畅销热销的可能了。
几乎在所有的营销类书籍中，都以较重的笔墨写到了产品定位问题，这说明产品定位的确是一个不容忽视的问题。很遗憾，由于中国市场营销类书籍堆积如山而产品开发类书籍较少，所以，我把产品定位放在产品开发中来谈，有些(09/12/2007 15:39:44,355) [查看全文] |
| 发现目标消费者 |
在时下这个消费时代，消费者可谓遍地皆是，但属于自己的目标消费者却并非一眼就能看清，需要企业家们去发现。谁只要发现了一群属于自己的目标消费者，谁的产品开发就有了准确的市场目标，如果其他方面不出意外，一次新的产品畅销热销事件就会发生，一笔新的商业利润也就会落入他的袋中。
有专家指出：新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求(09/12/2007 15:39:16,755) [查看全文] |
| 创造目标消费者 |
比发现目标消费者更高一层境界的，是创造目标消费者（引导也是一种创造）。越来越多的企业家、策划家提到企业的主要任务甚至唯一定义是“创造顾客”（即创造目标消费者、创造市场），绝不是一种偶然。在某种意义上来说，“发现”属于相对消极被动的新产品开发行为，那“创造”则绝对属于积极主动的新产品开发行为了。
有专家指出：现代的营销理念不仅仅是“抢消费者”，更是一种“满足顾客新需要的行为”。现代营销要以知识为基础，以市场为导向，(09/12/2007 15:38:46,748) [查看全文] |
| 让目标消费者来创造 |
事情到此就了结了吗？不，我认为在２１世纪，还有更新更高的产品开发境界，那就是目标消费者的创造，也就是说，让目标消费者自己来创造自己喜欢的产品。注意，这里所指不仅仅是目标消费群了，更多的是一个个的目标消费个体了。
应该说这不是什么“我认为”了，它已经成为最新锐商战之现实的组成部分了。
哈尔滨市民宋明伟是一个热爱生活的人。不久前，他通过互联网向海尔公司订购了一台左开门的冰(09/12/2007 15:38:18,595) [查看全文] |
| 走出纯功能定位的误区 |
产品定位创意还要许多重要的方式，其中之一是走出只考虑产品纯功能的传统定位误区，让自己的思维离开产品（功能）本身，进入广阔生动、丰富无比的消费市场，在那里去寻找和发现更新的产品定位。
在芬兰北极地区，有个小有名气的袖珍旅店，这家旅店由两人开办，他们了解到人们过腻了城市生活，渴望过上一个“绿色假期”，尝一尝“荒野滋味”的心理，于是投入全部力量盖了拥有１０间客房的旅店。他们把树干锯成两半拼成桌子，锯成木墩当坐登，门檐上(09/12/2007 15:37:47,350) [查看全文] |
| 不断进行新的市场细分 |
世界上的事物太多，人类为了更好地识别，不得不对其进行分类。这分类一开始就没有办法结束了，尽管人类现代的科学（包括软科学）已经达到了高度精密的地步，仍然无法对世界上的事情物态来个一劳永逸式的分类。所以，分类还得继续进行下去。
新的分类是需要创意思维的，因为平庸的大脑喜欢满足于现状，而对商战中人来说，每一次新的市场细分，就是对产品进行的一次新的市场定位，就有一批新的商机伴随。这方面的例子比比皆是：
(09/12/2007 15:37:10,609) [查看全文] |
| 多姿多彩的定位方式 |
怎样发现目标消费者？怎样创造目标消费者？怎样让目标消费者自己创造？怎样进行更具差异化、精确性的市场细分？每一样都绝非易事，都需要企业胶尽脑汁、费尽心机。许多著名企业的成功事例证明，产品定位并不存在着固定统一的模式，而是多姿多彩、五花八门、新意迭出的。
东芝公司有一批“生活方式研究员”，成天在大街上寻找研制新产品的启迪，根本上来说也就是发现新的更新的目标消费群而已。
(09/12/2007 15:36:38,566) [查看全文] |
| 永恒的第一主题 |
２１世纪的市场将是一个由消费者——目标消费者主导的市场，因为他们控制着互联网络。通过已经很发达的系统，如免费电话、国际通用的信用卡、昼夜送货及其他类似服务，信息和技术现在正掌握在消费者手中。今天，消费者已经可以获得信息、辨别产品和服务以及随时随地非常方便地进行购物；随着时间的推移，他们还将更加方便，更加自由，这是企业家们毫无办法的事。
对目标消费者，你首先要能发现，才具备活下来的前提；如果你还能创造，你将会活得更(09/12/2007 15:36:12,525) [查看全文] |
| 产品名称创意说明 |
有了市场定位之后，产品名称（取名、更名）问题就提上议事日程了。对一个现代企业来说，命名既是产品开发的第一步，更是品牌创立的第一步。有一个出色的产品（品牌）命名，对产品开发来说是一个好兆头。
产品命名似乎是最容易的，因为谁都可以毫不费劲的取出一连串的名字来。然而它实质上又是异常困难的，往往“踏破铁鞋无觅处”。美国的取名公司收费高昂，企业家们仍结队而来，而中国城市中少有的一批取名公司却大都夭折了或度日维艰，此中含意，(09/12/2007 15:35:48,565) [查看全文] |
| 击中人们共同的欲望 |
现实生活中，每一个人都有自己特殊的心理欲望，但也有许多心理欲望是共同的，一下击中人们共同的某种心理欲望，是产品取个好名字的方式之一。
原先软饮料的名称大多直接，以描述产品口味和形态质感的居多，三得利公司推出的系列饮品在名称上花费了一翻功夫，“酷力水”原本只是普通的软饮料，但怎一个“酷”字了得，配合动力火车的动感演绎，直入“新新人类”心灵，张扬的个性毕露无疑。
在日本这(09/12/2007 15:35:21,651) [查看全文] |
| 不能只由着性子来 |
在产品进入他乡异国市场的时候，产品的名称不能只由着自己的性子来，喜欢什么名就取什么名，“适者生存”在这里是体现得很充分的。
例如：中国名茶茉莉花茶远销欧美，但在东南亚却不受欢迎。原来是“茉莉”谐了“没利”的音，犯了不吉祥的忌讳。后来把“茉莉”改为“莱莉”，茶还是原来的茶，销路竟立时大畅。“金利来”领带原名“金狮”，在东南亚也吃不开，原因也是因为“狮”谐了“蚀”的音，后来改为“金利来”便大发利市（当然还有其他原因，暂且不表）。
作为一个中(09/12/2007 15:34:16,348) [查看全文] |
| 借势创力各有千秋 |
中国有句古语叫“四两拨千斤”，这一拨是巧妙借势的一拨，所以才能有异乎寻常的威力。想为自己的新产品取个一鸣惊人的好名字的时候，试试这一招可能事半功倍。
解放前，宋斐卿在天津开办了著名的东亚毛纺织公司，生产的毛绒以两羊顶角图案为标志并命名为“抵羊”牌，“抵羊”暗含抵制洋货的含义，恰好符合当时举国上下抵制洋货的群众心理，这种体现“国人资本，国人制造”的毛绒一经问世便备受欢迎。
(09/12/2007 15:33:48,362) [查看全文] |
| 突破地域的局限 |
全球经济一体化的进程，实质上从２０世纪下半期就开始了，它在漫长的几十年中，深刻地影响了许多新的产品（及企业）突破地域局限的命名。
瑞士、荷兰、芬兰都是小国，但人们提到雀巢、飞利浦、诺基亚这些大（产品）品牌的时候，不得不露出喜爱钦佩的神情，似乎已经忘了这些产品是几个弹丸小国所产的了。世界家电巨头伊莱克斯的所在国瑞典，也和它们差不多大校伊利、杉杉、罗蒙、农夫山泉、七匹狼、罗西尼……的产地在哪里，消费者也越来越不注意这(09/12/2007 15:33:13,328) [查看全文] |
