 定位理论资料精华选 |
(08/24/2014 21:44:04,252) [查看全文] |
| 产品定位创意说明 |
在买方时代，产品开发首先要解决的问题是市场定位问题，即谁来消费你所开发的产品的问题或你为什么样的消费者开发产品的问题。谁把这个问题解决好了，谁的产品开发就有了成功的前提了，谁的产品在市场上就具备畅销热销的可能了。
几乎在所有的营销类书籍中，都以较重的笔墨写到了产品定位问题，这说明产品定位的确是一个不容忽视的问题。很遗憾，由于中国市场营销类书籍堆积如山而产品开发类书籍较少，所以，我把产品定位放在产品开发中来谈，有些(09/12/2007 15:39:44,355) [查看全文] |
| 发现目标消费者 |
在时下这个消费时代，消费者可谓遍地皆是，但属于自己的目标消费者却并非一眼就能看清，需要企业家们去发现。谁只要发现了一群属于自己的目标消费者，谁的产品开发就有了准确的市场目标，如果其他方面不出意外，一次新的产品畅销热销事件就会发生，一笔新的商业利润也就会落入他的袋中。
有专家指出：新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求(09/12/2007 15:39:16,755) [查看全文] |
| 创造目标消费者 |
比发现目标消费者更高一层境界的，是创造目标消费者（引导也是一种创造）。越来越多的企业家、策划家提到企业的主要任务甚至唯一定义是“创造顾客”（即创造目标消费者、创造市场），绝不是一种偶然。在某种意义上来说，“发现”属于相对消极被动的新产品开发行为，那“创造”则绝对属于积极主动的新产品开发行为了。
有专家指出：现代的营销理念不仅仅是“抢消费者”，更是一种“满足顾客新需要的行为”。现代营销要以知识为基础，以市场为导向，(09/12/2007 15:38:46,748) [查看全文] |
| 让目标消费者来创造 |
事情到此就了结了吗？不，我认为在２１世纪，还有更新更高的产品开发境界，那就是目标消费者的创造，也就是说，让目标消费者自己来创造自己喜欢的产品。注意，这里所指不仅仅是目标消费群了，更多的是一个个的目标消费个体了。
应该说这不是什么“我认为”了，它已经成为最新锐商战之现实的组成部分了。
哈尔滨市民宋明伟是一个热爱生活的人。不久前，他通过互联网向海尔公司订购了一台左开门的冰(09/12/2007 15:38:18,595) [查看全文] |
| 走出纯功能定位的误区 |
产品定位创意还要许多重要的方式，其中之一是走出只考虑产品纯功能的传统定位误区，让自己的思维离开产品（功能）本身，进入广阔生动、丰富无比的消费市场，在那里去寻找和发现更新的产品定位。
在芬兰北极地区，有个小有名气的袖珍旅店，这家旅店由两人开办，他们了解到人们过腻了城市生活，渴望过上一个“绿色假期”，尝一尝“荒野滋味”的心理，于是投入全部力量盖了拥有１０间客房的旅店。他们把树干锯成两半拼成桌子，锯成木墩当坐登，门檐上(09/12/2007 15:37:47,350) [查看全文] |
| 不断进行新的市场细分 |
世界上的事物太多，人类为了更好地识别，不得不对其进行分类。这分类一开始就没有办法结束了，尽管人类现代的科学（包括软科学）已经达到了高度精密的地步，仍然无法对世界上的事情物态来个一劳永逸式的分类。所以，分类还得继续进行下去。
新的分类是需要创意思维的，因为平庸的大脑喜欢满足于现状，而对商战中人来说，每一次新的市场细分，就是对产品进行的一次新的市场定位，就有一批新的商机伴随。这方面的例子比比皆是：
(09/12/2007 15:37:10,609) [查看全文] |
| 多姿多彩的定位方式 |
怎样发现目标消费者？怎样创造目标消费者？怎样让目标消费者自己创造？怎样进行更具差异化、精确性的市场细分？每一样都绝非易事，都需要企业胶尽脑汁、费尽心机。许多著名企业的成功事例证明，产品定位并不存在着固定统一的模式，而是多姿多彩、五花八门、新意迭出的。
东芝公司有一批“生活方式研究员”，成天在大街上寻找研制新产品的启迪，根本上来说也就是发现新的更新的目标消费群而已。
(09/12/2007 15:36:38,566) [查看全文] |
| 永恒的第一主题 |
２１世纪的市场将是一个由消费者——目标消费者主导的市场，因为他们控制着互联网络。通过已经很发达的系统，如免费电话、国际通用的信用卡、昼夜送货及其他类似服务，信息和技术现在正掌握在消费者手中。今天，消费者已经可以获得信息、辨别产品和服务以及随时随地非常方便地进行购物；随着时间的推移，他们还将更加方便，更加自由，这是企业家们毫无办法的事。
对目标消费者，你首先要能发现，才具备活下来的前提；如果你还能创造，你将会活得更(09/12/2007 15:36:12,525) [查看全文] |
