让竞赛激动人心

    从本质上来说，人类是一种竞争性较强的动物，人类也正是在同自然、同自己的竞争中发展壮大的。尽管和平与发展成了时代的主流，但那只是相对于战争这种太过残酷的竞争而言。在所谓的商战中，在体育特别是在足球上，人类的竞争从未稍息。由此可见，竞赛性质的活动从来都是令人激动的活动，以后也必定如此。
    外电报导，义大利有一个小镇举办打蚊子大赛，１０分钟之内打死最多的蚊子的人，就能够抱走冠军和奖品；这次总共有１０对夫妻和情侣参赛，最后由一对情侣打死３８只蚊子，荣登冠军宝座，他们同时获得５只驴子的奖品。由于参赛者只能用手打蚊子，所以他们尽量少穿衣服，以增加吸引蚊子的面积，打蚊子的招数更是千奇百怪，观赏性极强。
    都说电脑运算厉害无比，可台湾发明的一种新式算盘斗胆向它叫板，要在美国电视上与电脑进行运算比赛，这可有点像普通人向拳王泰升挑战的比赛，太剌激了，太难以抵挡的诱惑了，最后居然算盘获胜了，于是销路从此打开。
    一家外国企业在广州为推销自己的婴儿食品搞了个别开生面的婴儿爬行比赛，则电视台进行直播，现场气氛热烈，欢笑不绝，收视率也相当的高，穿插出现的产品广告给人造成很深的印象，比其他时段出现的广告效果不知好了多少倍。
    台北牛排大餐餐厅，利用众多相棋爱好者竞赛心理在相棋残局上作了点文章，设定每周必换一残局，任何人都可以参赛，能胜者免费，失败者就餐，来人众多，时常爆满，餐厅的生意也就水涨船高了。
    可以举出的例子还有许多，如“为１０万美元寻主人”的撬保险柜的竞赛；如西安某商场搞的百万酬宾“十秒抢”；如北京举行戒烟大赛，头奖万元；如美国某快餐厅的吃热狗大赛，１６分钟内谁吃得多；如重庆荣昌的赛猪会，让猪们来当选美的主角；收视率颇高的“幸运５２”、“开心辞典”，搞的也是知识竞赛……
    我最欣赏的还是美国某玻璃制造商的搞的棒球击玻璃大奖赛，大厅里立着固定了的一大块玻璃，玻璃背面贴着大额美钞，正面则是一排棒球球棒架，任何人都可以一试身手，挥动球棒向玻璃勐击，只要将玻璃击裂，裂纹处的钞票便归于你了。一天，两天，三天，前来挥棒的越来越多，远处的举重、拳击、摔跤高手都赶来了，电视现场直播引发了广泛的关注，玻璃质量没得说的了，一边赛，一边勐签订单。
    美国创意大师乔治·路易斯这段叙述或许更能说明问题：
    １９６０年，一个雷诺汽车的地方经销商发狂地打电话向我求救，要我帮他出清几打汽车，好让1961年的新车型能上市销售。我说：“我需要一个绝佳的销售创意——你出知道人们喜欢打折货，我打算降价３００美元，但必须使它更诱人些。”我告诉他可以做一个“受损雷诺车的减价拍卖”的广告，我买了六卷约翰逊胶布，在每辆雷诺汽车上至少贴了三道，“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。”在广告里，我们形容它是轻微碰触所生之刮痕，如果不告诉你位置，你是不会发现的。
    广告在星期五刊登出来。那个周末，雷诺的展示中心挤满了人，在每块胶布下偷看，想检查出几乎看不见的“刮痕”——因为他们知道这每一条胶布可以让他们少付１００美元，如此一来足足因为这些他们看不到的刮痕而省下多达３００美元（在１９６０年时，３００美元可是个极高的折扣），他们开始抢购雷诺汽车，而我们则担心起其他经销商可能也开始在雷诺汽车上贴起胶布来。到周六晚上，所有１９６０年款的雷诺汽车都被抢购一空。整个广告活动的费用：六盒胶布和一则仅华裔四寸宽的小广告。
    这是一个竞争的时代，也是一个竞赛的时代，从硬的资产到软的知识，从人的素质到人的的才华，那一样东西不在竞赛中呢？哪一样东西又不能组织起竞赛来呢？