令人惊喜的赠品

    赠品本身已不能称为促销创意了，但赠什么、怎么赠的创意却是常见新奇的，最关键的一点是要令人惊喜。
    美味沙拉调味酱，举办随罐送拦沙拉器皿已持续多年，且历久不衰。这种搅拌器，不仅提高了产品的用量，而且在沙拉制作过程中，确实让消费深感简便好用。最近好四季沙拉调味酱除了送赠品之外，还附美金２０分的折价券，更是如虎添翼，越发强化了促销的威力，这种相乘效果，足见促销创意的魅力。
    大连市一家房地产开发公司不久前推出了买房赠送两年“律师服务”的创意措施，很受欢迎。现在有很多买房的市民由于不懂得相关法律，在诸如房屋质量、面积不实、产权难办等一些重大问题上吃了亏。为此，该公司和一家律师事务所签订合同，聘请有经验的律师，为购买其商品房的市民提供为期两年的法律服务。根据合同约定，律师要保证购买者在购买房时利益不受侵犯。如果律师提供的法律服务或法律支持不真实，律师将负相应的法律和经济责任，市民购房后两年中有其它法律问题的，律师也将提供免费的法律服务。
    重庆“香积厨”连锁川菜馆也给自己办了一份类似杂志的宣传册，放在菜馆内供食客把玩，顾客高兴也可带走。它名曰《香积厨纪事》，还有一个注解：关于吃喝拉撒的现代玩本。定期印出，所载都是香积厨的菜品解说、食客趣事和文化杂谈。其中一则说：一个食客下午４点在香积厨给老婆打电话，说不回家吃饭了，并且保证绝不喝酒。到了６点时，老婆打电话来，食客告诉她，只喝了一小杯啤酒。过了半小时，老婆再打电话来，食客豪放地说已经喝了好几种酒，不在话下。十分钟不到，老婆又打电话，食客大喊：“跟他们拼到底１据知，这样一本小册子每期能印几千册，颇受顾客好评。
    ２００１年年５月１７日，可口可乐在上海通过互联网宣布了一项精心策划的“可口可乐动感互联你我他”夏季促销行动方案，在全国推出７０００台影音通电脑站，用于奖励可口可乐消费者中的幸运儿——他们只要集齐了“可口可乐”、“动感”、“互联”、“你我他”一套四个标识字样，就可以赢得这些方正电脑。这种赠品也是让孩子和父母坐不住的。
    山东航空公司一次性加工飞机赠品用香水６０万套，在山东航空公司的各航线，让·古戎香水的礼品装受到成千上万旅客的喜爱，很多的旅客盛赞这样的礼品有品味、有档次，为山东航空公司取得不俗的市场宣传效益。
    针对我国城市冰箱进入更新换代时期，伊莱克斯推出“超值弃旧，以旧换新行动”。凡是购买伊莱克斯冰箱的用户，可用其旧冰箱折换一台伊莱克斯生产的吸尘器或电水壶，并负责送货上门。在有的地方，则推行“零售价优惠３００元，再送一辆自行车”。伊莱克斯另一营销群体是城市新婚家庭。每逢国庆、春节等重要日了，伊莱克斯都适时推出极具针对性的“有情人密月礼”促销活动，在有的地区也称“送贴心嫁妆”活动，对购买伊莱克斯冰箱的新婚夫妇赠送食品搅拌机，蒸气熨斗，面包炉等小家电物品，还组织新婚夫妇种植纪念树活动并赠送爱情树苗等礼品以及其它形形色色的评选活动。这些赠品都是足够份量的。
    香港麦当劳，对它的小顾客赠送２８种可爱的不同样的“史诺比”小狗，每次只送一只，非得吃上２８次才能获得一套完整的“史诺比”小狗，多聪明多绝的一招，生意不好是不可能的。又比如美国有一家餐馆，儿童最喜欢来吃，经常强拉着父母要来此馆吃，奥秘在哪里呢？原来餐馆老板有一手艺绝活，折的纸制飞机、船模型特别好看，他折来就送给就餐的小朋友了，而这些纸飞机、船却是商店买不到的，生意越来越好，老板自己干脆就只折纸飞机纸船来促销了，还带了一个徒弟。
    北京科利华公司的老总反其道而行之，搞了个买软件赠微机的“科利华《校长办公系统》定货会”，所取得的结果连他们自己也没有想到，定货会上突然来了５００多家学校代表排队提货，宋朝弟原来准备的１００台机器根本不够。产品推出时，宋朝弟又给１８００一套的科利华高中版制定了“考不上大学的赔款”的营销计划，结果一个月内便售出了１万多套，赢利１０００多万。
    雀巢登陆上海，向每个推销点赠１０箱柠檬茶和咖啡具，但要帮着悬挂广告画和挂旗，福从天降，上海的小店老板们简直乐坏了，为雀巢的广告告画和挂旗忙个不停，促销的效果自然不用说了。百事可乐也在上海搞了一次“好运到你家”的促销活动，上门销售，一次买８瓶者，获优惠卡并获千元财产保险，打得其他的竞争对手措手不及。
    这一招近年来用得越来越多、越来越精了，购商品赠点歌、赠旅游、购电影票，订报纸赠商品赠广告版面；买住宅赠大彩电、空调甚至轿车；买格兰仕空调赠一款价值２０００多元的名表，堪称一个疯狂的创意……虽然人们大抵都知道羊毛出在羊身上的道理，可只要赠得巧妙，人们还是抵抗不了这一诱惑的。