一、背景分析
职装的市场很大，虽以企业（公司）为主，但政府机构、学校、特殊行业等的需求也是不小的。
职装市场的竞争，表象是产品质量、售后服务的竞争，本质是品牌竞争；品牌竞争的核心，是营销竞争。
营销竞争的关键，在于获取社会知名度、市场美誉度和顾客忠诚度。
工影职装已是成功经营多年的品牌，“三度”均已存在，目前需要的是，通过创新型的营销予以强化和提升，获得更大的经营成就。
二、核心口号
营销的第一利器是核心口号（广告主语），如“难言之隐，一洗了之”、“善待你一生”等。
经反复思考，“工影职装”的核心口号创作如下：
首选：工影职装，人旺业旺！
（注释：个人穿上，精神旺；全员穿上，事业旺。充满激情、喜庆和祝福的色彩，容易让顾客、客户一闻心动，随之冲动。）
备选一：十多年来，已获得几百家企业、单位的鼓掌！
（注：用已有的辉煌业绩来引发顾客、客户的美好联想，打动他们的心，也相当有效。数字也可具体些，如“500家、800家”等。）
备选二：职业道德，从我做起！
（注：不说服装，而说道德，曲径通幽，妙不可言，聪明的顾客、客户看了当会心一笑，心生敬意，有愿深谈。）
三、促销策略
除广告语外，营销最锋利的武器是感动服务。顾客等餐为什么要打折和送小食品，顾客生日为什么可以免费，等等，都是商家主动出手，大方慷慨而让顾客心头一热，好感顿生。
家电的海尔、地产的龙湖和餐饮的海底捞，都将感动服务其定为战略，大舍而大得，值得学习。
工影职装，除了坚持质量要好、性价比要高、基本服务要合格之外，还应在感动服务上好好下一番功夫。
要深刻认识到，每一个来询问的顾客、客户，不仅可能是工影视职装的购买者，更可能是它的传播者，其能量是相当高的，为之付出一定的代价是值得的。
主要的创意建议如下（如有重复，纯属巧合）：
1、建一个或多个工影职装微信群，老总每周定期发一个红包，造成届时等待的效应。节日时发大些，多些，舍小利，拉近感情。
2、凡群成员，都会在生日、婚礼、乔迁、儿女考上大学、喜得贵子等喜事时，收到一份微信红包贺礼，红包或不大，情意深又浓，惊喜而意外。
3、定时赠餐，形成规矩。例如，对中午12点左右来的或还在洽谈的顾客、客户（重点是后者），一律赠上一份较好的正餐，先订好，打电话就送到。并说明这“铁一般的工影服务规矩”，让他们不便拒绝。但不能先说，也不要到时问“就在这儿吃饭吧？”之类的客套话语。如有些顾客、客户实在不便吃饭，则立即转送一份精美的便携式午餐，以“无法改的工影规矩”迫使其带走。
4、带上工影职装，有计划地走访著名的、新锐的、实力型的企业，要做的事情只有一件：“寻找贵公司（单位）最敬业的一男一女，我们要向他们免费量身定做一套最美的职业装，表示我们崇高的敬意”。过程中，一个字也不要提到营销之类的话，也不要主动留名片、电话、微信之类的东西，一切尽在不言中。但相关的照片、视频要保留下来，那是有大用的。
5、组织召开“最美职装座谈会”，邀请企业、公司、单位等相关人员参加（这种会一般不好拒绝)，表面上听取他们的意见和建议，实质上建立一个有效的朋友圈（对他们也有利），有了圈子，以后的事就好办多了。
2017、3、12
