一、背景分析
中国现有机动车近4亿辆（还没包括挖掘机等机械）且仍在增长，市场极大。
机动车的“心脏”是发动机，其养护是一个常态、持续的过程，市场极久。
发动机养护的技术、产品与品牌，不断推陈出新，后来居上，市场易变。
“发动机医生”的出现，是所有驾驶员的福音。
“发动机医生”的技术、产品已突破，现急需营销突破，最终实现品牌突破。
营销突破的关键，在于获取知名度、美誉度和忠诚度。
从盛科的现状出发，三者的获得，不可能通过传统的广告轰炸、媒体狂投等方式而获得。
独辟蹊径，剑走偏锋，方为上策。
二、核心口号
营销的第一利器是核心口号（广告主语），如“难言之隐，一洗了之”、“善待你一生”等。
经反复思考，“发动机医生”的核心口号创作如下：
发动机医生，驾驶员福音！
（注释：
新技术、新产品及经销商、代理商、修理厂等，都是为驾驶员服务的，驾驶员才是最终的用户，最有决定权的。
无论以是什么方式进行的服务，本质上都给驾驭员带来“福音”——快乐、喜悦、幸福的，它具有强烈的心理诱惑力和穿透力。
“福音”不是一句空话，是实实在在的服务措施，在第五章中有详细的说明。
“福音”两个字，简洁生动，易记易传。）
三、创意概念
营销的第二利器是创意概念。
市场上成功的产品，往往卖的不是自然功能，而是创意概念。
如农夫山泉，卖的不是解渴这一自然功能，而是“大自然的搬运工”这一创意概念。
如劳斯莱斯轿车，卖的也不是交通这一自然功能，而是“皇公贵族的身份”这一创意概念。
对“发动机医生”来说，它的自然功能有清积碳、提动力、降油耗等，但如果简单地推销这些，与其他经营商区别不大，除了自杀式的让利，难创营销奇迹。
那么，它的概念应该怎样创意呢？
经反复研究，我们创意了如下概念：
针对代理商的——滚雪球。
针对驾驶员的——送喜礼。
四、让代理商“滚雪球”
滚雪球是一种自然现象，从最初的一团雪滚起，雪球越滚越大。
代理商有许多的担心：投资风险、品牌知名度、运作难度大、喜联鞭长莫及、经济实力不够、代理费偏高、不相信能做成第一品牌，等等，概括起来就是一个担心：投下的钱能不能赚回来并越赚越多。
你若一一解释，可能听到一半就就没有兴趣了，但你若坚定宣布：“你投的钱能滚雪球！”他们一下就明白了，记住了，喜欢了。
再问怎么个滚法时，事情就好办多了。
你再告诉他们：
先做一个雪球
即投资**万元（包括代理费、店铺货、购货费等）。然后开始滚动。
第一滚、修理厂朋友圈
通过与当地的修理厂老总吃饭、品茶、送礼等方式，建立一个“修理厂朋友圈”，顺便宣讲“发动机医生”，请他们试用与推销。抓住关键少数，扩大销售。
第二滚：向驾驶员送喜礼
为驾驶员提供新颖的、温馨的、细致的服务，在惊喜和感动的前提下，请他们试用与推销。依靠广大民众，扩大销售（详见下一章）。
第三滚：展演会
独立或与当地多家汽车类企业联合，举行“发动机新式养护”展演会，扩大影响，收获订单。
第四滚：福音使者
聘请驾校老总或教练、汽车销售商、汽车发烧友、驾驶员等作福音使者，以口碑为特色进行宣传促销，扩大销售额和朋友圈。
第五滚：蓝天行动
提出“让*县的天空更蓝”之口号，开展“蓝天行动”，获得当地环保、交通等部门的心理支持与行为助销。
第六滚：双倍返还
进入喜联系统，当天开始返钱，一直返下去，直到双倍于投资，且与经营好坏无关。反复宣传，喜欢的人会越来越多。
（实践中还会创造更多、更新、更好的滚法。）
坚持滚下去，销售收入、经营利润、品牌名声、行业口碑等一定会越来越大。
五、向驾驶员“送喜礼”
营销的第三利器是感动服务。
家电的海尔、地产的龙湖、餐饮的海底捞，将其定为战略，大舍大得。
驾驶员不仅是“发动机医生”的使用者、信任者，更可能是它的传播者、销售者，其价值是怎样评价也不过分的，为之付出巨大代价也是值得的。
据资料反映，润滑油销售中的服务环节相当的落后，这真是一个重大的机会。
将广告费、促销费、折扣费等主要用于开发和赠送“喜礼”，最终会获得高回报的。
第一礼、司机乐园
利用店铺所在地，建一个“司机乐园”，也作服务中心。尽可能大一点或预留扩张的空间。
第二礼、驾驭员福音
主要是以驾驭员为主体的微信群和APP，及时赠送物质性、精神性的礼品。精神性的包括为人处世格言、养生健体知识、精美诗文欣赏等。
第三礼、红包贺礼
凡“驾驶员福音群”的成员，都会在生日、婚礼、乔迁、儿女考上大学、喜得贵子等喜事时，收到一份红包贺礼，红包虽不大，情意深又浓，惊喜而意外。
第四礼、康体小食
驾驶员因吃饭时间不确定，得胃病的很多，送一份饼干、软糖、核桃仁之类的小食品，无法正常吃饭时垫一垫肚子，大有益处（可印上广告，第三方也可出点钱），备受欢迎。
第五礼、个性水杯
专门设计定制，印上驾驶员的姓氏、生肖等，质量上更好一些，形成喜爱，随时在身（可延伸到送个性的品质饭盒）。
第六礼、开心挂件
选择让人见开心喜悦的车挂小物件，赠给驾驭员，让人一见便想起赠送者。
第七礼、广播祈福
在交通广播电台每日或数日播一条为驾驶员平安祈福的语音，例如“又一个清晨来临了，我们祈福所有的驾驭员朋友，一路平安，一生平安！——发动机医生，驾驶员福音”。
还有为**人生日及喜事点歌等。
第八礼、品质正餐
驾驶员在外的午餐、晚餐一般都相当的随意、简单，对健康的隐患极大，可做出优质的饭菜，低价或免费提供给驾驶员，（若场地不够，可盒饭外带。为避免浪费，提前微信预订。食堂可自建，也可外包，但要监督质量）。
第九礼、免费茶饮
来“司机乐园”休息或路过的驾驶员，可获得茶水与饮料的免费供应（附送宣传资料）。茶叶一定要好些，饮料也丰富一些。
第十礼、赞美之歌
以发动机医生的名义，委托创作一首“欢乐的驾驶员”（暂名）歌曲，献给所有的驾驭员，让他们喜悦地听，开心地唱。
第十一礼、发动机新式养护
以上做好了，宣传“发动机新式养护”的基础就好得多了，驾驭员的心理阻抗就小得多了，就容易事半功倍了。不仅如此，他们会自觉、主动地进行宣传，成为“福音使者”。
第十二礼、双倍返还
进入喜联系统，当天开始返钱，一直返下去，直到双倍于投资，且与经营好坏无关。……
广告主语六个字：驾驶员，请收礼！
真心做祝福，持续送喜礼，一定会让越来越多的驾驶员热泪盈眶、心潮起伏，生意就成功多半了。
随着实力的增强，要向驾驶员提供更多、更新、更好的喜礼，那时，事业的成功，几乎是必然的了。
（那时，可以代理相关的汽车养护产品了，甚至，人家会上门来找你理的。）
六、相关事宜
“司机乐园”可先进行驾驶员座谈会，征求意见和建议。有兴趣的可以众筹或投资。
“司机乐园”也是汽车修理厂、销售商、保险公司等最喜欢的地方，它们也可以出点力或投点资。
以后，条件成熟后，可多方共建一个规模较大、功能较多的“司机大乐园”。
舒明武
2016、10、26
