〖目 录〗
一、理论
二、企业、品牌广告语
三、产品广告语
四、教训
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一、理论
广告语与卖点有时是同一的，更多的情况下不是同一的，但广告语的创意是围绕卖点来进行的，是强化卖点的，是提升卖点的，这一点不能改变。
找到了好的产品卖点后，如果广告语的表现力度不够，那是非常可惜的。
超一流的广告语，就像一块聚光的凹透镜，能把广告的主题和信息反复聚焦，最后成为一个又热又亮的焦点，于是，原本散射的不冷不热的光，就有了熔化坚硬合金的巨大能量。
核心定位是最强的卖点，也是最佳的广告语或广告语素材。
二、企业、品牌广告语
“激动人心的事业从文达开始。”——文达教育。
谭木匠：全球唯一的木梳上市企业。
立白，销量第一，尼尔森统计数据。
方太：中国销量最大的，不是洋品牌，是方太。
耐克“活出你的伟大”系列广告是耐克送给中国队的文案，结合奥运赛场的瞬间形式变化，做出相应的调整。文案说不上多有创意，但就是这些平淡的话，却一语说中大家的心，赢得无数人的赞同。
“总统用的是派克”，干脆得落，掷地有声，美国及世界各国的富豪阶层、政要名流、成功人士……
三、产品广告语
“劲酒虽好，可不要贪杯哟。”
“爱他就让她吃哈根达斯”，不仅促成了众多热恋中的男女的消费动力，而且在北京、上海等6个城市成功经营了近30家哈根达斯餐厅，哈根达斯成为人们心目中优雅、情趣、甜蜜的代表。印上爱情象征烙印的哈根达斯冰淇淋，创造了远高于成本的价值回报。
谭木匠：梳头不伤发。
香飘飘奶茶：一年卖出七亿杯，连续五年销售领先……
云南白药创可帖，有药好得更快些。
“太太口服液”曾以“做女人真好”、“让女人更出色”、“滋润女人，让美丽飞扬”等诉求来满足女性精神需求，加之“太太”这一品牌本身所隐含的“高贵、典雅、迷人、温柔”的感情形象，十几年来在保健品市场占据着一席之地，获得国内消费者的普遍认可。
“白加黑”感冒药将感冒药的颜色分为白、黑两种形式，“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好”
电熨斗：百衣百顺。
学琴的孩子不会变坏。
“弹，弹，弹，弹走鱼尾纹”。
药材好，药才好。——仲景
“其实，男人更需要关怀”。
“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的香港铁达时手表广告语，配与兵荒马乱的动人爱情场面，曾引起强烈的心灵共鸣。
“时间因我存在”，罗西尼手表。
“难言之隐，一洗了之。”
“与顾客的欲望赛跑，”
“广州正在吃它。”
台湾柠檬汁：“只要你喜欢，有什么不可以？”
杉杉西服：“爸爸，不要太潇洒”
“多一点润滑、少一点摩擦”，
神舟飞船成功返航后，一夜之间“为中国喝彩”的户外广告就贴遍了北京的大街小巷。
互联网与移动终端的普及，的确便捷了我们的工作与生活，但也给我们传统的生活模式带来了隔阂与挑战。看完这支视频，手机癌、活在虚拟世界、刷屏狂、购物败家该被剁手……，这些标签离我们每个人是那样的近。还是视频中的一个女士说的比较直接：“你能不能别玩游戏了，玩我？”
“把1000首歌装到口袋里！”（乔布斯）
有空间，就有可能?（别克汽车）
“真实的你，远比自己认为的美丽。”这句话是不是最近一直萦绕在你的耳边？这条脍炙人口的宣传标语出自全球知名个人护理品牌——多芬真美活动中备受瞩目的“真美画像”创意视频。
宝宝上大学。
耐克的“跑了就懂”，是一句深得用户之心的“神来之笔”……
水溶C：相当于五个半新鲜柠檬。
真功夫：营养还是蒸的好。
四、教训
奥迪车本来可以荣登世界一流轿车行列，可是为什么现在却沦为了二线品牌？为什么在成本相同的情况下，它的价格只是宝马的三分之一，利润也只是奔驰的十分之一？就是因为它没有一个独特的定位，没有找到自己的区隔点。
我们常说“开宝马，坐奔驰”，宝马的定位是驾驶的乐趣，开着它很有驰骋千里的豪迈感觉；而奔驰的定位是名望，坐上它，就是一种身份的象征。但奥迪的定位是什么呢？我们几乎看不到。虽然它喊出来的口号很大气——奥迪品质、尽享尊贵，但这等于什么都没说，我们根本看不到它与众不同的区隔点。
舒明武创新微校
2015、12、25
