〖目 录〗
序、背景
一、核心定位
二、系统定位
三、名称与广告语
四、产品
五、营销
附、招商商业计划书（大纲）
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序、背景
派格公司以“分子击断技术”为核心竞争力、并由此产生具有七大优点——免除客户七大忧愁的新一代空气净化器，已受到格力的高度重视，空气净化器市场的新一轮大战即将开始。
巨鳄闯入红海，必有空前血战，胜者满身伤痕，败者沉亡海底。
年幼的净怡公司要想趁乱崛起，实非易事，只能剑走偏锋，方有一线生机。
现有团队既含远见卓识，又能脚踏实地，更会虚心求救，已然具备了成功的基本条件。
从战略上讲，将基本条件转化为丰厚名利，绝非登天之难；从战术上讲，未来征途之坎坷，或许超出想象。
另外，对企业来说，当代商战已进入了“定位定天下”、“模式赢世界”的新时代，这对幼小的净怡来说，也是一个利好的背景。
一、核心定位
大中型装修（集团）公司第一合作伙伴。
（注释：
过去的装修，空气环境不大受重视，今天重视了，以后会越来越重视。这是净怡公司的战略性机遇，这个时期少则一二十年，多则三四十年。
大中型装修（集团）公司指那些一个业务在几百万、几千万元甚至更高营业额的企业，净怡公司以独特的空气净化器品牌与之合作，成为它们最需要、最满意的第一合作伙伴，在帮助它人发展的同时壮大自己，这就是核心定位的意义和价值。
二、系统定位
理想定位
让室内空气污染成为人类的回忆！
价值定位
增加装修技术含量，提升装修品质档次，满足装修客户需求，帮助装修公司在竞争中夺标，在市场上享誉，一次性消除代理公司、装修公司、装修客户的后顾之忧。
优势定位
最突出的是“七无”，是目前同类产品所不具备的。这一定位可以在产品竞争中占有绝对优势。
策略定位
单一品牌。
市场定位
省市级代理公司为第一市场，大中型装修（集团）公司为第二市场，建材、家电等商场为第三市场。
重点在第一、二市场。
客户定位
省市级代理公司为第一客户，大中型装修（集团）公司为第二客户，建材、家电等商场为第三客户。
区域定位
首先是全国范围，适机发展到国外。
经营定位
自己不直接销售，通过以代理公司、装修公司和相关商场进行销售。
阶段定位
2014年，完成全国范围内的代理招商、联盟合作等基础性事务，营销业务初步展开，积累经验，总结教训。
2015——2017年，三年高速发展期，获得较大的市场占有率、客户忠诚度、品牌知名度和销售利润额。
2018——2020年，三年稳定发展期，深入进行各项工作，在拓展中巩固，在巩固中拓展。
三、名称与广告语
首选名称
七无忧。
（注释：
2002年，美菱冰箱遭遇技术成长瓶颈，纳米冰箱概念被客户质疑为欺骗。后来给美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，将技术性要素神秘定位改为客户功能认知定位，成功了。
“七无忧”是一种客户功能认知定位的名称，客户一看就知道它能带来七个方面的“无忧无虑”，与“鲜橙多”饮料、“三不加”酱油、“余额宝”帐户等名称有异曲同工之妙。
它实际上只有两个字“无忧”，比那些三四个字的品牌，更易传播和流行。
在西方，7被认为是一个很有魔力的数字，音乐简谱音阶的循环是1-7，彩虹有7种颜色，甚至认为7是上帝的数字，因为上帝7天造世界（最后一日休息）这对“七无忧”走向国际市场提供了先天性的优势。
网上多方搜索，还没有发现相似的产品品牌。）
广告主语
代理“七无忧”，发财君莫愁！（对代理公司）
拥有“七无忧”，夺标添理由！（对装修公司）
装上“七无忧”，常年乐悠悠！（装修公司对客户）
广告辅语
因为：无过滤网，无辐射，无二次污染，无耗材，无吸附部件，无高能耗，无维护费。
所以：旧式空气净化器的七大忧虑，一扫而空！
（文字不多，多数顾客能一口气看完，少数顾客能看前三个，但够了。）
备选名称
7优。
（注释：
参见“七无忧”的注释，作正面理解即可。
也可叫“7优宝”。）
广告主语
“7优”代理人，数钱手抽筋！（对代理公司）
“7优”——超强的夺标助手！（对装修公司）
用“7优”，乐悠悠！（装修公司对客户）
广告辅语
除了高效消毒净化空气，更有七大优点：无过滤网，无辐射，无二次污染，无耗材，无吸附部件，无高耗电，无维护费。
四、产品
功能
让装修公司、装修客户（及购买客户）免去“后续烦恼”，而这种烦恼，是众多空气净化器免不了的，时间越长烦恼越大的。
代理公司、净怡公司也会因此而大为受益。
特性
大中型空间装修工程最新的、关键的部件，普通家庭最新的、重要的家电。
型态
A、独立显现型。B、隐蔽嵌入型。C、多种混合型。
（B、C型产品实质上是“空气一次性净化方案”，是设计化、工程化的产品。）
类别
按行业大致划分为餐厅饭店、宾馆酒店、影剧院、娱乐场所、会议场所、办公场所、展览场馆、商场超市、会所别墅、车站码头空港、普通家庭等十多个类别。
设计
B、C型产品，将根据每个项目的不同情况进行工程化的设计，一般是隐蔽性、半隐蔽性的设计（先以派格的人员为主，渐渐培养出自己的队伍）。
A型产品前三款的设计名称与风格可分别为“福、禄、寿”，人见人爱。
附加值
技术附加值：“哇，空气质量这么好，分子击断技术太霸道了！”
服务附加值：“用了‘七无忧’，再没有被空气净化器折腾过一次了！”
品牌附加值：“在空气净化方面，当年最英明的决策就是选择了‘七无忧’品牌！”
五、营销
核心卖点
通过与派格公司签订的业务合同，相对垄断技术与市场——重点是装修领域的技术与市场。
市场细分
基本放弃普通家电销售市场，专注于大中型空间的装修市场。
（这与格力等不会发生直接矛盾。）
主要方式
A——由代理公司寻找大中型装修（集团）公司合作，净怡只向代理公司提供产品。
B——由净怡直接与大中型装修（集团）公司合作，向其提供产品。等到该区域有了代理后，净怡便将业务转给代理公司。
C——由代理公司或净怡公司与相关商场合作，进行销售。
传播特色
1、精心设计，组织更大规格、更显成效的“空气消毒净化”试验装置，让代理商和大中型（集团）装修公司眼见为实，满意放心。
2、制作对比性强烈的卡通宣传画、宣传片，主要内容为：两家同时安装了不同品牌的空气净化器的大型酒店，一年后、二年后、三年后……一家烦恼接连出现，一家无忧无虑度日。
3、精心选择首家客户，以超低价或成本价为其安装“七无忧”，但要求它将来作一些案例性广告宣传，最好能让其老总作品牌形象代言人。
促销策略
学习伊莱克斯的“冰箱十年保修期”，确定一个七无忧的“空气净化N年保修期”，从服务上强化优势，拉大与竞争能力对手的距离，俘获客户的心智。
推广展开
选择“通路”或类似“通路”的全国性营销商进行业务委托或合作，迅速地、全面地铺开。
（在全国性代理招商大会前，可先在重庆开一次“重庆或西部代理招商会”，探索一下，以便全国会议开得更好。）
组织机构
大致分为代理部、装修部、商场部等部门，分工合作，有效展开。
代理部主要筹备召开区域性或全国性的代理招商大会。
装修部主要负责与各地城市著名装修公司的合作事项。
商场部主要负责独立显现产品进入进行商场销售的事宜。
附、招商商业计划书（大纲）
对代理公司
1、“七无忧”品牌的N个优点。
2、代理“七无忧”品牌的N个好处
3、代理“七无忧”品牌的N个条件
4、代理“七无忧”品牌的N个手续
5、运作“七无忧”品牌的N个要点
6、其他的相关事宜
对装修公司
1、“七无忧”品牌的N个优点。
2、与“七无忧”品牌合作的N个好处
3、与“七无忧”品牌合作的N个条件
4、与“七无忧”品牌合作的N个手续
5、运用“七无忧”品牌的N个要点
6、其他的相关事宜
对商店商场
1、“七无忧”品牌的N个优点。
2、销售“七无忧”品牌的N个好处
3、销售“七无忧”品牌的N个条件
4、销售“七无忧”品牌的N个手续
5、销售“七无忧”品牌的N个要点
6、其他的相关事宜
舒明武创意工作室
2014、1、4
