〖要 目〗
一、背景分析
二、核心定位
三、环绕定位
四、广告语
五、产品开发
六、市场营销
附件一、河湾山寨开发靓点
附件二、产品规划设计图
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一、背景分析
1、硬资源分析
酉水河镇——
属于重庆十大历史文化名镇之一，历史三千多年，镇内诸多地方还有重大的旅游再开发价值，对河湾山寨旅游有协助与互补作用。
河湾山寨——
有700余年历史，建筑优美独特，寨内奇树异文，又处于酉水河国家湿地公园的中心位置，如锦上之花，如宝盒之珠，具有强大的现实魅力和开发潜力。
酉水河——
酉水河宛若长湖，水域宽广，岸景优美，野生动植物资源丰富，游人赞不绝口，是藏在深闺人未识的高等级旅游胜地，是河湾山寨旅游的坚实支撑。
湿地公园内有巴人悬棺、峿山风光、十里长潭、多碧千岛湖风光、红岩洞生态丛林湖；古镇境内的洞口溶洞群、酉山四十八堡、老柏梯田、大溪十里竹海、“蔡伦”造纸作坊等。
距离——
河湾山寨距主城有六小时车程，在过去是坏事，现在可变成好事，因为当代人需要“慢生活”，想当“悠然客”，想找更多的“土寨”、“丽江”、“桂林”、“泸沽湖”。
2、软资源分析
酉水河镇——
“中国十佳村镇漫游地”、“国家AAA级旅游景区”、“中国优质柑橘之乡”、“渝东南旅游明珠”、“重庆历史文化名镇”、“酉水河流域民风民俗旅游体验区”、“巴渝水乡圣地”、“土家摆手舞发祥地”、“全市新农村建设典范”、“重庆市特色街区”、“重庆市摄影创作基地”、“重庆市无公害水果基地”、“重庆市观光农业示范点”等，都有重大的旅游开发价值。
河湾山寨——
“中国最美土家山寨”，此头衔非同一般，大可利用。
酉水河——
“国家湿地公园”、“渝东南小桂林”、“土家族的母亲河”等，令人向往。
土家族文化——
古朴典雅的摆手堂。土家族摆手舞和风格诡谲的酉阳古歌等4项国家级非物质文化遗产，拥有木叶吹奏、面具阳戏、巫傩诗文、打绕棺、三棒鼓、西兰卡普传统制作技艺等7项重庆市级非物质文化遗产。此外，还有打渔歌、抬岩歌、唱孝歌、酉水船工号子、薅草锣鼓、茅古斯舞、梅嫦捕猎舞、姑娘哭嫁、花轿迎亲等，内容丰富多彩；游冥观花、跳神、敬牛神、做道场、还傩愿、打十保佛。更有最原始最古老的游冥、观花、跳神、打桡棺、还傩愿等巫傩文化。再有三月三、六月六、七月半、过赶年等民族习俗。
3、竞争分析
主城的不说了，县内就有桃花源5A级旅游景区、龚滩古镇4A级旅游景区、龙潭古镇4A级旅游景区几家。
4、市场与顾客分析
第一大市场是重庆主城，主要旅游人口也来自它，其他地区来的人有限。
5、问题分析
唯一的入境公路酉酬镇至酉水河镇段路面老化、弯急坡陡，大中型旅游汽车行驶安全隐患大，严重影响了景区的可进入性。
由于集镇建设步伐的加快，生活垃圾处理不当，造成景区流域白色污染较重。景区缺乏专业的环境治理队伍，只零散性组织人力对污染区进行漂浮物打捞，治理效果不明显。
游客接待中心服务功能较差，缺乏专业的景区解说员；旅游停车场规模较小，旅游高峰期接待能力吃紧；景区公厕标准低；景区导游图和导游标识破坏严重，不能正常引导游览；水路交通工具的衔接还不到位等。
6、关键性结论
（1）、需要对现有资源进行整合、提炼、创新，尤其是大手笔的创新。
（2）、需要与酉阳现有几大旅游景区进行个性化、差异化的品牌创新，才能异军突起。
（3）、需要在继续开发重庆主城市场、吸引主城顾客的基础上，把目光放得更广更远，敢于开发中国与世界的旅游市场，吸引更多的游客。
（4）、未来开发的创新型工程，除争取县级支持外，更要争取市级、国家级的支持。
二、核心定位
核心定位，是酉水河镇旅游开发的灵魂、指南和动力，是重中之重。
简语：
中国湿园第一镇。
延展语：
中国湿园第一古镇。
中国国家湿地公园第一古镇。
（注释：
利用国家湿地公园的牌子做大文章，如杭州西溪。
一下子跳出重庆十大古镇的重围，直面全国湿地公园旅游类市场，并率先亮出“湿地公园第一古镇”的大旗，惊喜市场，诱惑顾客，震慑对手。
实践已经反复证明，做第一是最大的个性化、差异化，做第一甚至胜过做最好。
这一定位，对获得县级、市级的特别关注和支持很有益处，甚至能获得某些国家级的帮助。）
三、环绕定位
环绕定位是丰富、完善、强化核心定位的。
1、市场定位
独创“湿地公园中的古镇风光”这一新品类旅游市场，并抢占先机。
2、消费者定位
国内外所有喜爱“湿地公园中的古镇风光”的旅游者。
3、文化定位
乐水文化+土家、苗家文化。
四、名称
酉水河镇的本名不改了，但可加一个别名：仙河水乡，就像九寨沟又叫“童话世界”一样。
以后，人们称“酉水河镇”或“仙河水乡”，都是一回事，就像“天堂”和“杭州”是一回事一样。
“仙河水乡”，那是会给人带来无限美妙、无比绮丽的联想的。
从重庆级“仙河水乡”，提升为中国级“仙河水乡”、世界级“仙河水乡”，便是酉水河镇的未来形象之路。
五、广告语
形象广告语
水会给你答案！
——中国湿园第一镇：酉水河古镇
（巧借闻名全球的《水知道答案》，打出酉水河镇的品牌，让听者为之一震。）
促销广告语
仙河水乡，酉水古镇！
中国湿园第一镇，在酉阳等你！
不似桂林山水，胜似桂林山水！
中国最美土家山寨，非游不可！
河湾山寨升起的炊烟，就是我们消失的乡愁！
传说河湾山寨有一对夫妻树，男摸男树，女摸女树，相爱永不离！
河湾山寨，有世界上第一古琴岛！
上有爱情天梯，下有婚姻神树！
…… ……
六、产品
旅游产品的创新开发，是旅游景点成功的关键，也是旅游营销成功的基础。
开发的关键是要有一个国际级产品、数个国家级产品，足以惊爆眼球、震撼心灵、令人神往（本案的国际级产品见附件一）。
在整个酉水河镇的旅游产品开发中，酉水河流域的产品开发是重中之重，它的成功所带来的滚滚人流，会给酉水河镇带来旺盛的商气和财气。
1、古镇再开发
对现有的几个历史名人大院进行修复性开发，修旧如旧，挂牌营业，吸引游客。
选择最具土家苗家生活与文化最具象征意义的器物，作夸张放大设计制作成巨大的形象雕塑，置放于镇中，让游人驻足观赏，合影留念。
酒水河镇沿岸应该有步行走廊，在仿木钢筋水泥巴柱上架木板或竹板，具有天然性，人们边走边看，赏心悦目。这对某些长住古镇的人，有重大的吸引力。必须统一规划，分段建设。
可由镇上某一家大餐馆推出“酉水河野生鱼宴”，一般要网上预订，才能吃到。作为本镇的一张特色美食名片，向世界亮出。
可建设“*星级土家吊脚楼宾馆”，提升旅游接待档次，吸引高端游客。
现有的集市狭窄、零乱和拥挤，商品也是以满足本地人为主的，游客往往不喜欢，需要进行改造，在保持人流适度拥挤、老旧建筑风格的前提下，注入当地的品牌性、特色性旅游产品，增强对游客的逛街吸引力和购物诱惑力。
水码头要进行以文化装饰为主体的再改造，从土家、苗家的文化资料中抽象出最美的元素，进行现代风格的创意设计，让人喜爱，令人留恋，难舍难分。
2、酉水河风光八景
将“千年古镇”、“十里长潭”、“河湾山寨”、 “三峿奇观”、“老柏梯田”、“大江竹海”、“洞口溶洞”等统一梳理后，整体向外推出。
要有一个统一的规划设计，再分期开发的战略性方案。
3、竹筏悠游小桂林
利用当地大竹，精心编扎大气、稳重、安全的大型竹筏，以人工方式在湖上慢慢行走。
游客也可以自己划，体验一下。
竹筏暂定56个，以56个民族文化节元素符号作装饰。
最大的一个以土家文化元素为主体，显现“土家人的母亲河”的意义。
大中小型都有，大型的上面还可进行棋牌娱乐，每个团队可根据人数的多少，包一个，内部人尽情游。
途中设置一些民歌演唱、对唱、乐曲演奏、般工号子吼的情景。
有的竹筏上还可以钓鱼或撒网捕鱼，还可引进漓江的鱼鹰，增加游客的乐趣。
这才是都市人渴望的湖上慢生活，比游轮的生活更安静、更悠然、更生态。
4、三十六计钓鱼台
漫长的水岸线，丰富的鱼资源，可在钓鱼台的建设上大做一番文章。
可总体设计三十六个（暂定）钓鱼台，每一台对应“一计”，用此计的成语故事作文化包装。
可分期建设，先在酉水河镇、河湾山寨的周边水岸线进行建设，再设法连接成一线，再延展远一些的地方。
根据地形不同，每个的规格大小有所不同，以竹木茅草为主要建筑材料，显示原生态。
（它是“全球最美土家山寨”第七大新符号。）
5、彩树、香花、猴子
在酉水河沿岸要多栽些彩色树木，四季有美色可观。
还要多栽些散发芳香的花草，让游人闻之而醉。
先在酉水河镇至河湾山寨一线栽种，再向酉水河下游延伸栽种，越来越多，越来越美。
人工引入一些猴子，是可行的，花钱不多，原生生态的效果提升却是很大的。
可以尽早动手，功在当代，利在后人。
6、酉水河岸避暑庄园
主要围绕着酉水河八景、三十六计钓鱼台所在之处或周边兴建。
根据地形地貌和投资者的情况，庄园有大有小，满足不同人群的需要。
这个不必急，先好地点，成熟一个建设一个。
关键是庄园的设计要有个性，要有土家文化特色，最好由一流设计师来设计。
7、山歌对歌台
由于河湾山寨的对岸也是山寨，所以，可在土家欢乐夜广场的临水处，设计建立一座精巧的土家山歌台，白天或夜晚（限时）让歌手（或游客）站在那里向着万米平湖、对岸山寨而一展歌喉……
在对岸也建一座同样的山歌台，两岸就可以对歌了。
不只是土家儿女对歌，也不只是游客自由对歌，可以精心组织大型的情歌对歌赛了。
如此依山傍水、观湖望月的对歌台，数遍天下也没有几个。特别是月光下的对歌，真的人令人陶醉无比。
8、河湾山寨深度开发
由于它是酉水河镇整体开发、酉水河流域创新开发的一大亮点，内容丰富，所以，作为单独的方案，附在后面。
七、市场营销
产品开发好了，就成功了一半；把营销再做好，成功就是必然的、完美的了。
1、卫生环境促销
将全镇环境的干净、整洁、卫生提高到营销战略的高度来认识，开展大规模、持久性的清理垃圾、治理污水等活动，誓死不让寨中、河面出现裸露的垃圾。因为任何一点的裸露垃圾，都是对“中国湿园第一镇”的讽刺玷污，绝对不能允许。
可以分划区位，专人负责，交叉检查，做得好的重奖，做不好的重罚。
所有人，都要像珍惜自己的眼珠一样珍惜“仙河水乡”之名号。
2、原生态环境促销
经常对古镇、河湾山寨及酉水河流域“原生态大检查”，然后，对那些暴露在外的现代性金属、用品、器物等尽可能的隐藏起来或艺术包装性的处理，尽量让游客眼中都是原始、纯朴、古旧的东西，增加新奇与好感。
这也是对古镇、古寨的“古气、古味、古风”之最好的诠释，是吸引游客的核心要素之一。
3、互动体验营销
百姓同乐摆手舞——平时或周末假日晚餐后与游客一道，镇领导及公务员也经常出场，全镇同乐。
优质柑橘采摘节——季节到来的时候进行。
中国土家文化旅游节——选择提炼土家文化艺术中的精华，再选择一个日子，隆重而盛大的举行。坚持年年举行，形成习惯，形成县级节、西部级节，甚至国家级少数民族的旅游欢乐节。
酉水河钓鱼大赛——邀请各地钓鱼好手来此一较高低，引发竞争热潮，提升河湾山寨知名度，促进三十六计钓鱼台的建设。每季可办一次，以后可双月甚至每月举办一次，年终总决赛。
附件一、
河湾山寨开发靓点
一、定位靓点
全球最美土家山寨。
（注释：
这是原有美誉的升级版本。
因为外国没有土家族，中国之最也可以说全球之最，没有胡吹。
网络时代，旅游景区都已在全球化的格局中了，河湾山寨也不应该例外。
取法乎上，可得其中，这一定位对吸引重庆之外、中国之外的游客有强大的心理能量。
对内，能获得更大的开发目标与创新动力；对外，有利于争取市级乃至国家级的支持。）
二、产品靓点
1、世界第一古琴岛
利用湖心小岛，造型远观如一张平放的古琴，让中外游客无不赞叹，名扬四海五洲。
它的两岸甚至三岸都可设置静静欣赏来自湖心岛音乐演奏的亭台，精致美观，独一无二。
正式命名“世界第一古琴岛”，由著名书法家书法。
在端午、重阳、中秋等中国传统文化节日之际，演奏中国民乐与土家族乐曲，别有一番风味，无地能比。经典保留曲目建议：平湖秋月。
也可合适的时间，如新年、国庆等，邀请中外音乐名人前来演奏、演唱，听众当会云集。
演奏会可通过网络、手机向全世界直播，顺便播放了河湾山寨风光，效果不得了。
平时可作高音质的、定时的乐曲播放，省钱少事，但欣赏效果一点不差。
（它是“全球最美土家山寨”第一大新符号。可以此国际级项目争取市级、国家级的支持帮助。））
2、土家文化水码头
利用木叶、面具、三棒鼓等丰富的土家文化元素符号，对现有河湾山寨的水码头进行升级改造，使游客对山寨的第一印象良好，观赏心愿更为迫切。
可设计更宽阔一些，以利于将来众多的竹筏同时靠岸。
码头可以放一些欢快的土家音乐，以示欢迎。
（它是“全球最美土家山寨”第二大新符号。）
3、婚姻神树崇敬园
和睦树，也称夫妻树。由一棵野漆树和一棵枸檀树组合而成，据说已有数百年历史。从最初的根枝相系，到今天，已融为一体。听老一辈人说，河湾山寨至今已300年没有夫妻离婚，堪称一绝。
应该命名为“婚姻神树”（或“婚姻圣树”），对应中山古镇的“爱情天梯”。
围绕它开辟一个“婚姻圣树崇敬园”（最好有300平米），让婚前婚后的男女进行庄严的崇敬仪式，升华情感，净化心灵。
它能成为“中国婚妙摄影第一圣园”，要预留足够的摄影空间。
（它是“全球最美土家山寨”第三大新符号。）
4、土家欢乐夜广场
运用土家文化元素符号，对河湾山寨坡上的现有广场进行升级改造，使之成为游客住民夜晚的欢乐大场地。
现有观湖长廊进行土家文化风情装饰，展示中国土家的历史文化精华，不要局限于河湾山寨的历史文化素材。
在这里，要经常进行大型的篝火晚会、摆手舞跳场……舞台上的原生态土家儿女歌舞表演、演奏……
节假日期间，活动期间，这里应该满座，甚至不够坐，所以，设计上要预留开发扩大的空间。
（它是“全球最美土家山寨”第四大新符号。）
（其他还有设计建设“700米河湾山寨沿河游廊”、“驴友野外露营基地”、“出租型钓鱼船”等。）
三、营销靓点
1、《婚姻神树赋》
向全球华人征集《婚姻神树赋》”，打一个强烈的情感冲击型广告广发照片，更欢迎前来观赏后再写，扩大知名度。
2、婚姻神树崇敬园开园仪式
开园仪式要喜庆、盛大，可和金夫人、杨红娘等联合进行，请一些金婚人士同台，进行全球网络直播。
以后可开发新婚宣誓、银婚纪念、金婚庆典等活动。
3、古琴岛——中外名曲演奏会
由于演奏与欣赏环境的独一无二性，它可能吸引来足够多的听众，特别是那些既爱旅游、又爱音乐的中外人士，所以，要作好了足够的接待准备后再进行。
先可以在重庆、西部的范围内试进行几次，再向全国、全世界扩大。
（可以此活动争取市级、国家级的支持帮助。）
4、中秋观湖赏月节
在河湾山寨中，尤其是山顶的土家欢乐夜广场上，人们可一边闲坐观湖，一边品茗赏月度过一个难忘的夜晚。
5、摆手舞篝火之夜
在河湾山寨的广场上，一般在假节日期间进行，以游客和当地原住民的互动体验娱乐为主。
（以后在实践中，还可创意策划出更多、更精彩的营销活动。）
附件二、
产品规划设计图
（略。）
2016、1、22录入
