一、分析
东杏凉茶质量好，获好评好奖无数，国内同际都认可，具备了挑战一切类似饮料的基本条件。
但当今市场，做得好只成功了一半，另一半是要卖得好。
东杏凉茶，应该在卖得好上实现飞跃式的突破了。
从顾客的角度，对东杏凉茶再作深入的分析，我们就会发现，它对现代城市人具有防治多种病的特殊功能，不只是解渴而已。
它能防治的病有：
1、失眠症。
2、糖尿病。
3、高血脂。
4、高血压。
5、高血糖。
6、心血管健康欠佳。
7、肠胃道失衡。
8、喜食辛辣食品后遗症。
9、烟酒过度症。
10、口臭。
11、前列腺肥大。
12、咽炎。
13、便秘。
14、痣疮。
其中，1——6是现代城市人的常见病了，患此病或可能患此病的人数量众多。
防病治病的十四种功能，是东杏凉茶的独特之处、非凡之处和伟大之处。
以此作为核心卖点、市场突破口，是极具魅力的，是容易成功的。
二、定位
人类现代病的天然克星。
（注释：
人类——不分地域、不分国别、不分民族，几十亿人尽在其中。
现代病——患上的人很多，怕患上的人更多。
天然克星——与“纯天然植物”、“草本精华”是完全一致的，毫无夸张。
它本出自于新东杏天然医药研究所，属于药茶一类，现在是回归本质。）
三、名称
A、东杏凉茶
（好处是一切不变，顺利沿用，只是改变一下广告语和传播策略。
坏处是对普遍性的饮料销售可能会产生一定影响，仿佛有病或将有病的人才喝它。）
B、东杏康茶
（好处是异军突起，黑马腾空，市场兴奋，顾客喝彩，对手傻眼。
坏处是要新创一个品牌，要重新作一次系统、完整、高水平的品牌策划，有所投资。）
C、双品牌共用
（A品牌主打普通饮料市场，B品牌主打特色饮料市场，各有其效，相互推动。
由于两者的基本成分、制作工艺差不多，只作一些适当的成分调整，花费很小。
主要在包装设计、市场传播上显示出两者的鲜明区别，花费也不大。）
四、广告语
形象主语
国酒有茅台，国饮有东杏！
营销主语
怕生病，喝东杏！
系列促销语
若要少生病，天天喝东杏！
多喝东杏茶，病魔怕怕怕！
十四种现代病的克星来了——东杏凉茶！
东杏凉茶——城市人的健康福音！
诸位自检一下，若患有以下十四种病之一，快与东杏结缘吧！
…… ……
五、营销
方针
恐怖式营销+友善式营销。
方法
1、精心写一篇《东杏凉茶告现代人类书》，大气磅礴，写出东杏凉茶的神圣使命，宣布人类防治病患新时代的到来。不只是文字，还要朗诵、配乐、视频化，让人一看就震撼惊喜。
2、针对十四种病，一一列出它们的危害，仔细写出东杏凉茶的防止效果。
3、真实的顾客见证，耐心地一一宣传出来，影响、打动更多的社会人群。
4、创建“东杏健康俱乐部”，主要通过微信群，发展大批会员，并适机搞一些线下活动。
5、专为有十四种病的人搞一些“东杏友善品茶会”，赢得好感。
6、讲好故事，那一位童颜鹤发的老和尚与何明华的见面，应该拍成微电影，广为传播。
…… ……
（这只是初步的、概要性的创意方案，在具体深入的策划中再细化和增加内容。）
六、其他
从品牌定位理论和顾客心理学的角度来看，“东杏浴足宝”最好更名，另创一品牌，否则它的气场与“东杏凉茶”是冲突的，以后会越来越大，双方均受伤。
舒明武
2015、7、16
