１９９７年秋天的一个中午，经《商界》杂志社秦树洪编辑的介绍，我与重庆万州的一位企业家在一家鱼庄相识了，这位企业家就是当时已颇有名气的谭木匠公司的经理谭传华先生。有些谢顶了的谭经理个头中等，衣着朴素，一双眼睛闪烁着睿智的光芒，他在聆听对方讲话时的那一份认真至今给我留下了深刻的印象。
听秦编辑介绍说我是重庆相当有名气的一位策划界人士，席间他也就不讲客气了，劈头就问：“假如我有１００－１５０万元的广告费，想在明年春节前后投出去，我想用它在全国造成一次轰动性的影响，应该怎样做才好呢？”问题来得很直接，很陡，容不得多思，我平时储备的那些商战奇思异想就像泄了闸的洪水一样奔涌而出了：“如果１００多万元平庸或平淡地投在广告上，无论投在哪种广告媒体上，想要造成全国性的影响都是勉为其难的，更何况现在人们对于一般性广告已经麻木了。要想达到轰动全国甚至同时感动全国的效果，非有新奇的创意──出人意料的大创意不可。什么大创意呢？你是生产木梳的，据介绍你的木梳在选材上、质量上、制作工艺上、包装设计上都是富有特色的，创意的思路必须从你的梳子出发才是文题相符的。我暂且提出几个新的创意思路供你参考吧。一、与军方联系，在春节前或三八节期间由贵公司向全国现役军人中的英雄模范的妻子与女友（男友）赠送一套谭木匠梳子，这下北京的新闻媒体包括中央电视台是不得不关注这一声势宏大的拥军事件的。由于你的企业是一个残疾人为主的企业，这一行动会引起深深的感动，军方高层首长很可能会接见你，这一新闻的轰动效应之大是现在难以估量的。这一招实施下来，贵公司在全国的知名度与美誉度同时打开了，很可能还会意外地获得一条军方及军方家属购买的渠道。二、２０世纪即将结束，新的千年即将到来，抓住这点好好做一下文章。我认为可以向中国新世纪最可爱的、最了不起的人──科学家们赠送贵公司的商品。由中国科学院为你代选１０００位２０世纪中最杰出的华人科学家（包括海外的华人、华裔科学家），然后贵公司在北京向他们及他们的家属或后代赠送１０００套精心设计制作的、有中华民族文化特色的梳子，科学家是用脑的，你的梳子对大脑的好处也可借此大大宣传一番，这种条件下的宣传效果那可是非同一般的。这一赠送活动不仅会引起首都新闻界的重视，而且会引起全国新闻界乃至海外新闻界的重视，在赠送大会上，中央某高层官员的到会是完全可能的。不只如此，这一活动将会令中国科学界感动不已，如果贵公司要进行科技方面的改造，得到科技界的友情援助将是不成问题的。三、明年三八妇女节做一篇大文章，向中国妇女中的100位或1000位名人送一套梳子，借此一举打开……”
“好了好了，吃菜吃菜，”谭经理打断了我的话，“今天午餐后你就不要走了，下午我们找一个最好的茶楼，好好听你谈一个下午。”
午餐后我们三人一同在水云涧茶楼品茶论商，当然主要是我讲我自己头脑中那些惊心动魄及至匪夷所思的全新商战创意，小小雅间里不时爆发出光华灿烂的──创造性智慧放射出的灿烂光华的开怀大笑。作为一个企业家的谭经理也完全被感染了，沉浸于其中了，因为他本人也是一个富有创意的企业家（其公开招聘银行的贷款创意曾由数百家报纸报道转载，一举名扬全国），所以就更能理解我那些创意中的绝妙与奥秘。谈笑间谭经理请我第二天上午再到他住的宾馆继续畅谈，我说我正在为一家房地产公司进行ＣＩＳ形象战略策划，时间很紧。他反而说：“那你同我一道下一趟万州吧，一方面咱俩继续谈，另一方面给我的企业干部讲讲课。”我刚想婉拒，他以不容置疑的口气说道：“你下去，一定要下去，我给你２０００元一天。”我一下愣住了，一位来自老重庆（指直辖以前的重庆）周边县区的企业家居然有如此气魄，居然如此看重知识、智慧与创意的价值，说实话，重庆本土的有些大名鼎鼎的企业家也多是眼睛向外──对外地策划家毕恭毕敬、一掷千金，对本地策划家却往往是请吃一顿生猛海鲜了事了的。一股热浪冲了上来，“好！我答应你，下去两天。”
第二天，我即随谭经理乘长江快艇去了万州。
在万州的两天日程是紧张的，先给谭木匠公司干部讲了一课《现代企业成功七大要素》，又与谭木匠公司的有关方面人士见面座谈，直忙到第二天下午，我才和谭经理两人在万州茶楼静静地坐在了一起，单独就明年春天的广告创意命题再次进行了深入的探讨交流。
温馨幽静的茶楼里，经过我们俩人思维智慧的高强度碰撞，奇迹发生了，创意奇迹发生了，一个令我与他心潮起伏、热血澎湃甚至手舞足蹈了三四十分钟之久的创意奇迹发生了──我们俩人的思维灵感通过相互激发而产生了一个超级广告大创意，一个可能让１００万元广告费产生１０００万元甚至１亿元广告效应的惊世公关大创意，一个足以或可能叫“朱总理眼角都湿润一下”的独家形象大创意……
对于谭木匠公司预备中的100万元广告费的投法，我首先从逆向思维的角度提出一个新颖的思路：不做任何媒体广告，把它整体的捐献给目前中国最红火的企业——海尔集团公司。我紧接着分析道：这一捐赠有几大出奇之处：1、它是首创性的中国弱小企业向强大企业捐款，完全背离了人们的正常思维逻辑，连新闻记者、策划界人士也会吓一大跳。2、它是首创性的中国残疾人企业（当时谭木匠公司的残疾人占63％，谭经理本人也是残疾人）向正常人企业捐款，这也是不合常规做法的，将会使听到这一消息的各界人士包括企业界人士都不得不为之感动，为之钦佩。3、它是首创性的中国贫困贫穷地区（万州属三峡库区）向富裕发达地区捐款，令人意想不到，令人猝不及防，其中可以发掘的新闻、公关潜能极为可观……未等我说完，谭经理就激动了起来，他说真决定要捐款的话，我们将是真诚的捐而不只是一味的只顾炒作。海尔是一个我也非常敬佩的企业，它的产品、服务为中国人在世界上都争了光。从报道上看，它的干部、员工、技术设计人员的工作都非常辛苦，海尔并不缺我们所捐的这100万，但我们这100万可以化作海尔深夜加班的设计师桌上的一杯热咖啡，化为海尔企业标兵清晨梳头时的一把好梳子……对对，我有失礼节地打断了谭经理的话，我说谭经理你要一定要亲笔写一封海尔人的信，你要在信中写道，在全球商战、中国商战的意义上来说，海尔等中国名牌企业就像当年中国的主力部队八路军、新四军一样，肩上担负着巨大的历史责任，我们则有如地方军或游击队，有义务以各种方式支持援助主力部队，共同目标只有一个，那就是实现中华民族的伟大历史复兴。这封信一定要有全体员工的签名，还可以让他们也写上几句自己的心时话……好，那时我一定亲自到青岛去，将这封信及捐款送到海尔领导的手中……谭经理的声音有些难以自抑了，我也有些坐不住了，尽管，此时的茶楼静悄悄。
一些新奇大胆的想法连连冲击我的大脑皮层，我冲动性的站了起来，这封给海尔人的信一定要精心策划、精心创作，因为它已经不单纯是给写海尔人的了。眼下朱总理不正是在提倡对中国企业抓大放小吗？贵公司的捐款对“抓大”是一种创造性的支持，是中国人对中国早日出现一批像通用、惠普、飞利浦、三菱、诺基亚一样的世界级名牌企业之期望的反映，是中国特色的社会主义市场经济中的出现的新生事物……这一下说到核心上去了，谭经理也站起来说道，我本来心头还有点愁这笔款究竟怎么个交法，现在看来好办了。我看这封信一则可以成为直接寄给朱总理的信，二则可以在全国报刊上公开发表，三则可以借此信委托朱总理个人转交我们赠给海尔的这100万元……由朱总理转交，嗨！太妙了，那你这100万元的文章可就做得大了，新中国的总理怕也是第一次做这样的转交工作吧。说实话，一般性企业这样做文章的醉翁之意是瞒不过新闻记者更瞒不过广告策划界人士的，但贵公司作为贫困贫穷地区的一个残疾人企业这样做，却叫人不得不充满了崇高的敬意，即使真有一些醉翁之意，也就随它了吧……真的，捐钱给海尔，我的确是真诚的，因为我还想借这个机会学习，好好参观学习一下海尔的产品开发、市场营销和企业管理，拜它为师，并争取和海尔结为友好企业……行了，谭经理，此刻我真想敬你一杯。你给海尔人的已经不只是100万元现金这样的有形资产了，更给了他们以一种来自中国内地的新的精神力量、思想力量、创意力量，我相信，贵公司给海尔人的那封信——那封由你亲笔手写的信会成为海尔人的重要学习文件之一。信写好以后，你就到青岛去举行一次新闻发布会吧，这是对海尔企业形象宣传也大为有利的一次新闻发布会，它们一定会大力配合的……
不！现在我想到人民大会堂去开这个新闻发布会了，我感觉到这一行动其中可以挖掘的新闻、公关、经济甚至政治意义既丰富又重大，值得在北京开这么一次会议，你不是说过现在是一个英雄不问出处的时代吗？……我不由有些愣住了，北京开？中央级新闻记者云集？高层官员莅临？部长、副总理、总理？啊！朱总理可能来吗？他会来吗？！我的大脑也开始微微晕旋了，行，就在北京开吧，还有很多创意妙计可以同时运用，你生产的水黄杨木梳子不是当年慈禧太后的专用梳子吗？不是当年专门呈送皇宫的贡品吗？再围绕这一点做做文章是行的。比如，除了向海尔捐100万元以外，还同时向中国100家著名大企业的董事长、总经理或他们的家人赠一套水黄杨木梳子……
假如海尔不要这100万元怎么办呢？假如朱总理不愿意转交这100万元又怎么办呢？已经陷入情节的谭经理冷丁提出了一个另外的话题。我说那更好办了，它不要，你坚决给，你上门给，你多次给，一定要给。朱总理不转交，你再委托青岛市长转交，或者委托中央电视台“焦点访谈”转交，或者委托《南方日报》社转交，实在不行，就直接购买100万元的海尔空调与冰箱，把它们全部捐赠给中国人民解放军驻西沙群岛、南沙群岛的军人并召开新闻发布会说明缘由……
一个新的创意话题似乎又被引了出来，南沙，南海，那是中国一大片尚未完全收复的海疆，那是一个聚焦了世界目光的潜在热点地区，一个富于爱国心的企业能不能借此做一篇形象大文章呢？……在虚拟的100万元中亢奋多时的谭经理和我这才慢慢坐了下来，进入了新的兴奋前的沉思。
窗外，窗外的不远处，长江在秋日的阳光下缓缓而深沉地流向三峡。下行的客轮上，游人们的心跳，纷纷开始了加速。
（完）
２０００年10月9日原作于重庆
