第一章、背景分析
大石雅园地处重庆江北大石坝，位于江北区至沙坪坝区的主公路旁，东临龙溪镇，西望石门大桥，南对鸿恩寺国家森林公园，北靠江陵厂，占地面积３万多方，预计开发住宅总量约１０万方。
下面是对石韵桂园开发的背景作一些必要的分析。
（时代背景和重庆背景略）
三、石文化背景
作为大石雅园借以增加文化附加值、提升品牌含金量的石文化，有着以下的一些要素与特色：
石文化与人类结下了不解之缘，它是人类文化的发端，它有力地推动了世界文明的进步，它是一种全人类共有的现象。
中国石文化源远流长，在３０００多年前的文明史中，它曾有过多次的繁荣兴盛。最近十多来，它的发展相当迅猛，而且不只局限于大陆地区。西南地区最大的石玩（藏石馆）就在重庆。
石文化有着特殊的功能，首先是石德，即为人诚实、事业进取、毅力顽强；其次采石健身，赏石清心，养石益寿，藏石怡情，品石悟道，都是与人类生活（包括居家生活）息息相关的。
石文化有五个最著名的方面：石头里面有爱情（《红楼梦》）；石头里面有财富（阿里巴巴的传说）；石头里面有地位（卞和献玉，皇帝大印）；石头里面有神话（《西游记》）；石头里面有美景（石山、石林）。
此外，石的天然风姿，石的无私奉献，石的朴实无华，石的坚固安稳、石的宁静安祥、石的绚丽耀目、石的恒定久远……都是人类所一直称道赞颂的。
在龙湖西苑、骑龙山庄、帝景名苑等重庆著名楼盘的景观中，我们看到了越来越多的石景（天然石与人造石均有）出现，这也是一个信号，即石文化的价值越来越被开发商所看重了。
（自身优势、自身劣势略。）
六、重要结论
通过以上背景的描述及对大石雅园优劣势的分析，我们可以得出以下一些重要的结论：
与其在原有成熟的、饱和的市场上去与别人虎口争食，不如自己拼力开拓一个全新的、独特的市场来饱餐一顿，已成为日益增多的房地产商的共识。这一点上大石雅园决不能落后，也不应该落后。
以中国石文化为特色的大石雅园景观，属于具首创性、原创性、独创性的重庆（中国）第三代房地产小区景观，是一个全新的住宅小区开发理念，它不仅可以成为房产市场的一大靓点，更是房产市场的一大卖点。对大石雅园的登场，正是一个绝佳的机会。
石文化特色景观能给购房客户一个有力的消费理由，它说明大石雅园不是一般单功能的小区，而是有文化品位的小区。要注意，有的中低档收入消费者不是因为喜欢石文化才来购买，而是因为小区有了石文化才来购买。
以大石坝及周边数公里范围内的居民作为主要目标消费者成功的可能最大，至少市场风险要小得多。
如果石韵桂园有令人一看惊喜、久看不厌的外在景观和独具特色、历久常新的文化内涵，再辅之于出乎许多购房者意料的价格与促销方法，那么，在重庆创造一个新的营销奇迹并不是没有可能的。
大石雅园小区的开发过程，不单是一个产品开发的过程，也是一个企业开发的过程，更是聚信集团学习、探索、创新的过程，培训人才、组建队伍的过程，还是聚信品牌新形象塑造的开始。
…………
第二章、理念策划
对企业来说，理念指的是关于经营的理想、信念和一系列观念，它们一般由核心理念和系列理念所构成。
其中最重要、最具决定意义的是核心理念。“在处理状况时，不需要进行过多的讨论，核心理念马上就能告诉我们该采取什么行动。”——这句话入木三分地说明了核心理念的作用。比如ＴＣＬ的“为顾客创造价值”、海尔的“真诚到永远”等等。
对房地产项目来说，理念是其开发之魂，是项目存在的依据和发展的动力，也是项目员工一切行动的指南。
理念的关键是把握准确，内涵丰富，角度新颖，语言极具个性化，并且相对简洁精炼，易记易懂。
理念要反复学习，深刻领会，深入人心。
理念一旦确立，就不要轻易变动，只有坚定不移、百折不绕地将其实施，才能取得应有的效果。
一、核心理念
石亦有情，情深百年。
【界定】
１、“石亦有情”取自古文“我予石珍惜兮，石亦有情；石予我怡悦兮，其乐无穷”，有深厚的历史文化渊源。因此，大石雅园的石头不再是冷冰冰的石头，而是注入了大石雅园人深深情意的石头。
２、“情深百年”指大石雅园人不仅对业主有深深的感激和关爱之情，而且这种感激和关爱，不是一时的、短期的行为，而是持续的、永久的行为。
二、品质要求
石证千秋，质保百年。
【界定】
以能够证明千年岁月风雨的石头，来象征大石雅园的工程质量，它表明，大石雅园的工程质量是过硬的，是经得起长久的时间考验的。
【运用】
主要用于建筑施工单位作大标语悬挂，是工地的质量口号。
三、目标客户
中等及中等偏低、偏高收入之家庭。
喜爱特色景观，追求文化品味之人群。
【界定】
大石坝地区购买能力、有故土情结、希望住进有一定品位之小区的居民（主要是小业主、职工与富裕农民）。
大石坝周边３－５公里范围内有购买能力、喜爱特色景观、具备相应文化气质的居民。
江北区、渝北区、沙坪坝区、渝中区、南岸区等主城各区对石文化情有独钟、渴望高品质文化小区服务的居民。
主城区周边县区及更远地方的一些石玩家、奇石收藏者与经营者。
【运用】
广告、公关、促销活动的重点放在大石坝及大石坝周边地区。
以富有创意的石文化活动来吸引更多的市民关注，发掘更多的潜在消费者，提升小区的品牌形象。
价格上不要偏高，尽管小区的景观特色、服务特色可能十分令人喜爱，也要注意到这一点。
总的价格策略要注意到：中等收入者喜欢买，中等偏高收入者愿意买，中等偏低收入渴望买。
四、鲜明个性
以石文化为魂，立体展示石之壮观、石之品德、石之奇美、石之乐趣、——特别是石之高雅。
【界定】
主要用于指导景观设计，也用于以后的营销与物管中。
石之壮观主要通过山城景观第一石、健足石廊等来体现；
石之品德主要通过园中的文化小景、物业服务中的情感服务等来体现；
石之奇美主要通过园中的奇石景观来体现；
石之高雅主要通过一系列的石文化园景来体现；
石之乐趣主要通过一些趣味性的、与石有关的景观与活动来体现。
【运用】
用于检查景观设计、施工及最后的效果是否达到了这一理念的要求。
用于指导以后的景观维护、景观增加及相应的营销与物管服务（比如在营销中就要充分利用山城景观第一石所带来的轰动效应）。
五、特殊身份
看似高档，实则中档；不似高档，胜似高档，——无档胜有档。
【界定】
以石文化为灵魂、为景观特色的小区，理应属于高档化的小区，给人看起来仿佛也是这么一回事，但它的价位却告诉人们这似乎是一个中档的小区，是值得购买的一个小区，这是它的第一个奇妙之处。
由于它的超前性、独创性、经典性，它并不逊色于目前那些花费巨资才能买到的小区住宅，而且由于它文化风采的独一无二性，说它更高一筹也不为过。这是它的第二个奇妙之处。
【运用】
这句话明白通畅而又玄机无限，应该由干部和员工大力向外宣传，在听众似懂非懂时加以详细的解释。
六、功能定位
满足业主康居心愿，提升业主身份地位，特别向业主提供敬石养德，赏石清心，动石健身，藏石怡情，乐石益寿等独家功能。
【界定】
这里只界定独家功能。
敬石养德——小区提倡的石之品德是：言行诚实如石，意志坚定如石，家庭安稳如石。
赏石清心——小区在营销中，在物业服务中，将开展赏石知识讲座、奇石展览观摩会等相关活动。
动石健身——小区主要在物业服务中，将开展江边采石、石棋比赛等相关的体育竞技活动。
藏石怡情——小区将采取一些措施，鼓励业主收藏各类奇石，让业主越来越多地喜欢藏石活动。
乐石益寿——小区的景观石、盆景石、会所石馆加上业主收藏的石头，使更多的小区人因喜欢石头而收到养生益寿的效果。
【运用】
将“界定”的内容一一化为具体的实践。
七、理想目标
一流创新经典，永久人居乐园，增值房产商品。
【界定】
通过首创性、原创性、独创性的石文化景观，一举成为重庆人居环境设计新经典，对中国未来住宅小区的景观设计创新产生深远的影响。
通过从石文化中提炼出来的独具特色的物业服务，使小区成为现代都市人居住的永久乐园。
随着石文化天长日久的浸润熏陶，随着小区景观植物与奇石越来越融溶一体，随着生活的提高而使石文化爱好者越来越多，小区的风采神韵将越来越迷人。这时，大石雅园与其他一般化小区的不同之处将日益彰显，旧房子卖出比新房子更高的价格亦是可能出现的事。
【运用】
这一理想目标主要不是用来宣传的，而是用来激励员工、干部的，是为他们的事业心提供一个方向的。
每一位干部、员工都应该象牢记核心理念一样牢记这一理想目标，为实现这一理想目标而奋斗。
八、建筑风格
石为景观之魂，石为居者之友。
【界定】
第一句说明大石雅园建筑设计中，石的运用将比一般小区更受重视，起着指导的作用，同时更为丰富多彩。
第二句是说明在建筑设计要突出石头令人喜欢、赏玩、品味的优美高雅的一面，力避石头容易给人冷冰冰感觉的另一面。
【运用】
主要以此来检测景观与建筑的设计和施工的实际效果。
九、经营道德
诚实如石，石不随波。
【界定】
像无言的石头一样诚实，不受外界变化的诱惑，这是最简单的要求，却也是最复杂的要求。
这是大石雅园人永恒的不可逾越的铁律。
【运用】
在整个营销过程中及以后的物业服务中，都要杜绝虚假广告、不实承诺、言而不信等不良行为。虽然这会给具体工作带来不少麻烦甚至一时利益有所损失，但从长远来看，必须这样做，只能这样做。
十、主题广告词
伴石而居，石来运转。
【注释】
第一句点明小区的独家特色，与小区名称完全吻合。
第二句是一句双关语，吉祥语，祝福语，给人以美好的联想和心灵的宽慰。
特色明显，言简意深，易于流传，
【运用】
作为小区的形象广告主语，在一切较大的宣传广告牌上出现，具体的字体、色彩、大小在ＶＩ形象设计中决定。
在小区文字广告宣传稿适宜的地方、电视广告片结尾的时光出现这八个字。
小区广告宣传的核心在那一个“转”字上（具体的请参见“大石雅园营销执行文本”）。
十一、系列广告词
１、敬石养德，赏石清心，动石健身，藏石怡情，乐石益寿。
２、随石走进你世代的家园。
３、非凡的品味，平凡的价格。
４、以石为师为友。相伴梅兰竹菊。
５、石头帮人类发展，石园助业主兴家。
６、奇石增园秀，美石益安康。
７、大石雅园——第三代景观房产之杰作。
８、岁月如流水，家园如磐石。
９、让家庭像石头一样坚固安稳。
１０、轻松入住的品牌小区。
１１、仁者乐山，智者乐水，寿者乐石。
１２、大石雅园－－给你一份流芳后世的骄傲。
１３、大石雅园——长寿者的乐园。
１４、石中日月长，门庭雅韵深。
１５、大石雅园——庄严慎重的选择。
１６、天生奇石，魅力无比。
…………
【提示】
系列广告词需要择时、择地、择事而运用，不可一概而论。
在具体的实施过程中还可以有所增删。
第三章、品质策划
品质策划，也可称作景观策划。景观策划是大石雅园品质策划的核心内容，也是其主体内容。
如今的城市人离大自然似乎越来越远，回归自然成为都市人无法割舍的世纪情节。日渐趋同的园林设计、小区景观、家居模式使人们的生活色彩单调乏味，同时也在磨灭着人的灵性和慧气。而大石雅园的景观设计，则是对平庸景观的一种反叛，是对共性园艺的一种超越，虽然它会有一定的风险，但更孕育着巨大的成功。
大石家园将因此而提出“第三代景观房产”的理念。所谓第三代景观房产，是有着全新设计开发理念的景观房产，这一理念最鲜明的特色是以文化为灵魂而不仅仅以文化为包装。大石雅园，就是以源远流长、丰美迷人的中国石文化为灵魂的。
石文化的价值及其与人类文明的相关性，已为有识之士所发现。石文化正在加速孕育着现代人新的生态文化价值观，是人类重新认识大自然、评价大自然的觉醒的组成部分，也是人类进步的必然，文明发展的必然，大石雅园将成为这种必然性的一个最新证明。它不仅顺应了中国石文化发展的潮流的，更是对它的一个有力的推动。
独具第三代景观的大石雅园，是一个独创性的舞台，在这样的舞台上，能够演出许多一般性景观小区演不出来或无法演出的广告、公关、促销之活剧，是充满魅力和激情的，也是非常划算的。
（注：
其中提供了一些备选方案，以供择优。）
一、广场景观
所谓的广场，指的是靠近蓝箭宾馆那１０００多平米的景点。这一景点是大石园景观的重中之重
它的名称：大石广场。
广场上主要的景观有：
【山城景观第一石】
首选方案：天然巨型奇石
以外地运来的、精心挑选的巨型天然奇石为主体，下设相应的基座，让奇石更显更显高大尊贵，有如君临天下，不可一世。
奇石天生，于都市中仿佛外星异物，神秘而降，令人无不惊叹感谓，视为天神。再以相应文化（名家题字、书法刻之）花草辅之，更是身价倍增。
小区以此为最鲜明的形象识别标志，以此为自豪骄傲的源泉，周边民众，远来佳宾，也难以抗拒此和的强大诱惑力，当纷纷前来，经常光顾，百看而不厌，合影而不倦。
它是名副其实的山城景观第一石，是小区其他奇石的君王与统帅。
（在此石诞生之初，也可栽上一株幼小的黄桷树，让其慢慢生长。）
备选方案１：巨石黄桷
巨石为主体，让年轻而茁壮的黄桷树（树围２０－３０公分）附生其间，一静一动，一刚一柔，属山城历来奇景之化身。
巨石之巨，应让人们置身于旁有一种惊叹感、赞美感、喜悦感（直立高度不低于５米，占地宽度不低于８米。）。
巨石的造型最好天然一些，野性一些，不要有刻意雕琢之感，仿佛它原来就是生在这里的一块巨石，有一种历史岁月的沧然之感。
巨石最好由几大块天然巨石组合成一块新的不似天然而胜似天然的巨石，中间空缝处正好填泥，以利于黄桷树生长（一定要让其根能深展到地底下去，以利根生叶茂，百年繁荣）。岩上应有飞泉一线、滴水苔藓，杂草山花、幽竹细微，仿佛此石早就野生于此，不知多少岁月了。
巨石显眼处竖刻有七个大字：石不能言最可人，系名家手书，以示丰厚的历史文化底蕴。
巨石一侧壁立如削，令人仰视；另一侧略为势缓，令人叹喟。
巨石立在石园客厅的左边为好（离蓝箭宾馆入口处远一些），仿佛就是客厅中最大的一处盆景（因有水花溢溅，可以真的围它一下）。
此石不必自我宣称什么“山城第一石”之类的言词，以便招来妒忌，也与经营道德（质朴如石，踏实如石）不相符合，它任由人们评说，相信公道自在人间。
随着时光的流逝，巨石上的黄桷树会越来越大，野草山花会繁茂无比，飞泉一线似从九天泻下，置身于下，路过一旁，有悄然回归于大自然之中的感觉油然而生，那种感觉将是都市人最佳的感觉。
（先可栽几株黄桷树，以后逐步减少，最后只留一株。）
备选方案２：巨型市貌石雕
在一块巨大的石头上，通过整体构图设计，再精心雕刻出旧时重庆的主要景点风貌。
主要灵感和题材均来源是旧时重庆的主城区——渝中区，以渝中半岛为主要原形来造型，展示上世纪初或３０－４０年代时的重庆城形象。
此石不在高而在大，小气了不如不搞。
此石将位于广场的中央，供人们从四面八方参观欣赏，合影留念。
此巨型市貌石雕在重庆属于首创，其艺术的、综合的观赏价值是轰动性的，是久远的，它还将成为聚信的一笔无形资产。
此石用整石可能比较困难，可用几块大石相组合，但要做得看不出来，事先事后可均不说明石是否是一个整体，留一个永久的悬念给世人。
【石色地面】
所谓的石色地面，指的是地面不要用水泥地面或钢砖磁砖地面，以免破坏了巨石黄桷已经造成的自然效果。
首选方案：石缝生草
石地留一些有规则的细缝，让草从中长出，使广场空地，绿色点点，有如永久的踩不烂的草坪。
备选方案１：青石地面
在水泥打底后，上铺一层青石，整个地面色泽温润，厚实有力，富于自然感受。
备选方案２：卵石地面
用大小基本相同的鹅卵石精心铺地，间以一定的色彩变化或图案造型，让地面仿佛河滩，令人童心欲起。
备选方案３：两相辉映
青石和鹅卵石在一定的造型设计的前提下，混合使用或间杂使用。
【铁矿圆球】
两个大的铁矿圆球，通过夹在中间的磁铁而联在一起，这是一种晃动中的联系，使其充满了趣哧性的动感，会令人们特别是孩子们兴奋不已，又与石息息相关。联几个铁球也是可以考虑的。
【石椅石棋】
广场上应该有较多的供客人休闲的座椅（包括品茗之桌），这是必要的。
这些应该体现出相当水准的造型艺术，这对于提升大石园小区的品质和品味都是有益处的。
有的是依据十二生肖造型的，也有的是依据现代人体工程学的舒适原理造型的（可适度嵌木），总之，让来人坐得愉快，坐得幸福。
可专置两个相当大的石棋桌，一为围棋、一为相棋，棋子也为坚石所刻，比一般棋子大得多，下起来有运动健身的作用，围观也更感气势。
【树草相间】
广场内的大树和草坪（指那种可以踩的石缝生草的石色地面）各占一定的比例，以使广场既亮敝透气，洒满阳光，又能在夏季有遮挡烈日骄阳的功能。
【石文化表现】
首选方案：石文化艺术墙
艺术墙的名称叫：万古千秋人与石。
在这面石墙上，以浮雕形式反映人类的成长与石头的关系。主要的有：击石生火、石刀猎物、石屋生存、石磨碾米、刻石为碑、庭园景石、盆景假山……
墙宽２０米左右，高２、５米左右，前为广场，后为小区，是广场与小区间的一个巧妙隔断。
这面石墙让观者的思绪进入古远历史的空间，对普通的石头产生一种新的陌生的敬畏的感激的感觉，也让其进一步加深了对大石园的好感。
这面艺术墙是小区文化品味的一个象征。
备选方案：原始实物放大
在广场与小区的交界处，以一组置于草坪中的大型石雕作为区隔。
石雕组的名称可叫：人类文明的起源。
原样放大的石雕主要人类石器时代所使用的石斧、石刀、石镞、石磨、石碗等。
总之，开放式的石园广场，是大石坝一个小小的文化公园，是一个风采独具的公益文化场所，是大石雅园人引以为自豪骄傲的地方，是大石坝明天的标志建筑景观，是大石坝将来最美丽最吸引人的地方之一，
二、大门景观
本来大门是最重要的景观之一，但由于广场的出现在一定程度上转移了人们的视线，所以，大门的重要性就略有降低，但这并非坏事而是好事。
由于有石园广场的烘托，门的问题就好解决得多了。
以下提出两个大门景观的创意建议：
【宫廷园林之门】
由于有石园广场的烘托，门的问题就好解决得多了。
它应该质朴一些，谦虚一些，不要抢了山城景观第一石的风头，也不要压了广场的风采。
建议设计成带有宫廷园林（例如圆明园）风格的石门，工整对称，庄严华丽，以显小区的不凡气质。
门不要太高，但可以稍宽一些，以便车的出入。
门的两侧石柱和上空石顶不要太粗壮，秀气一些好，只因有巨石有侧，不要与之相同。
门为精美铁花之门，夜晚关闭，只开小门。
它的位置最好靠后一些，以让广场更全面的亮出来。
这种门的最大好处是，仿佛门内是一个巨大无比的园林式公园，给业主的心理感觉极佳。
【石林风景之门】
巧妙移来闻名天下的云南石林的某一小景，权作小区之门。
小区之名刻写在最粗壮的一根石柱上。
人入小区之前，须从几根石柱间穿越而过，会产生一种仿佛由此而进入了另一生活——自然风光美丽的生活之感，
它是巨石黄桷景观的衬映，但不要高了，因为不能压了山城景观第一石的风头。
三、园艺景观
大石雅园园内的景观与其他小区园林景观最大的不同是，基本上每一个景点都与石有着密切的关系，这与理念相符合，也与小区名称相符合。
创新，有时候就是要走一下极端，否则个性就会掩没在共性之中。
以下是一些具体的园艺景观设计的创意建议：
【石山竹海】
这一片竹林应该高大、宽阔而集中（其中可种一些楠竹），可以置放于面对饲料厂那一边，既为景观，又有阻隔陋景之效，一举两得。
借石山的构建而将基座搭高一些，竹林也会长得更高一些。
竹林中的品茶聊天下棋均是人生永恒的乐事。
【石瘦梅香】
实际上这是一个小小的梅园，园中点缀几许精瘦的奇石。
每年冬去春来时，满园腊梅飘香，小区人人欣喜。
平时，这一景点以观石赏石为主，也饶有趣味。
【石奇竹幽】
这里用的竹就是一些玲珑可爱的幽竹了，它们与一块块的天生奇石共生在一起，构成一处处可爱可亲的小景，使小区充满高雅的情趣。
【美石傍花】
它不是一个集中的花园，而是分散置于各幢楼前的小区独家景观。
区别在于，每一幢楼前美石（也可称奇石）所伴的花不同罢了，当然美石也会有所区别。
每一幢楼配上一块较大的美石，配上一种（为主的）鲜花，在楼前形成一个小小的、造型各异的花苑，每一幢的区别也就因此而出了。
楼的命名也可依据这一景观而自然产生，如“石兰苑”、“石菊苑”、“石桂苑”……
（注：古称美石为玉，如果成本不是太高，玉石也是可以考虑的，那小区的档次就更高了。）
【巴壁黄桷】
巴壁黄桷千百年来都是巴渝一奇景，文人墨客酷爱，平民大众也喜欢，小区正好有多处石壁可以利用。
在黄桷树未长大之前，石壁可以先用青藤覆盖，以后再视情而定。
这一处处绿壁，给人愉悦的视觉享受，夏季里更是生出无限的凉意。
十年二十三十年后，后人一定会感谢前人这一设计的。
【高岩奔瀑】
利用地形的自然落差，巧妙地造一高岩，再以水流直下，一处动人的水景就形成了。
设计上要注意的是，无水时也要成景，成壮岩之景。
由于是奔瀑，水流尽可能的宽一些。
【石潭老龟】
大石围成的深潭（旁边要有安全护栏），里面当着众多业主的面放进一老龟或年轻的大龟，让其百年潜游，寓意平安吉祥。
也要放在一些小龟及鱼类，增加趣味与活力。
【石山盆景】
园中特别置放有许多石山盆景，以培养业主热爱石山盆景的好风气，每年还可搞一次或数次业主石山盆景赛。
【石山猴趣】
这是一个惹人心动的景观，是吸引孩子们的卖点之一，它为石文化增添了无限的灵气和动感，实施也并不太难。
石山的设计应该大气一些，具有造型美感，还有松有树，至少有植物，有玲珑的洞穴。
由于国家政策的松动，石山的猴可以引入一些比较珍贵的猴子了，比如金丝猴之类的猴。
石山中不只有猴，多一些相关的动物（如猩猩、松鼠等）也是可以的。
在小区中引入动物，已有先例，它能增加灵性与动感，增加人与大自然的亲近感。
在生态环保呼声高、动物爱护愿望强的今天，小区所建的笼子应该飞可能的大一些，给动物以更大的活动空间。
【健足石廊】
以精美的卵石（最好是三峡石或部分三峡石）铺成无终点也无起点的区内环型走廊，供业主健身行走。廊内地面还可分为较尖和较平的两部分，两部分功能各有不同，供行走者自选。
应注意一路上的色彩美感和差异，使人步之有乐，行之不倦。
【童心石洞】
儿童都是喜欢个钻洞爬洞的，石洞正合其意，可以利用高岩瀑布之景妙设一些石洞（这样在无水时也成景观），让孩子们放学后有一个天然的玩耍场所。
不过，安全是要绝对注意的。
【文化小景】
一些分散于园中各处的奇石、圆石上可以刻一些与石有关的、又有教育启示意义的历代格言佳句，如：
●它山之石，可以攻玉。
●赏石清心，赏石怡人，赏石益智，赏石陶情，赏石长寿。
●雅室何需大，有石天地宽。
●以石为师，以石会友，其乐无穷。
●采石健身，赏石清心，养石益寿，藏石怡情，品石悟道。
●石尤近禅，其妙无穷。
●自得石中趣，浑忘物外语。
●心有灵犀一点通，石奇蕴藏千般秀。
…………
【养生石堂】
这是利用架空层做的公益性文章，主要针对老年中年人的。
里面相对的安静无声，有禅石打坐、面壁沉思等等。
（可以设置一些具药用功能的石头在其中。）
四、建筑景观
小区的建筑景观是要充分体现石文化特色的，这一点毫无疑问。我们将此分为两大部分来体现石文化的特征。
这两大部分分别是楼宇和会所。
【楼宇】
个性石门－－
首先，每一幢楼的楼门可以砌为石门造型。
每一扇楼门都有鲜明的个性风格，绝无雷同之处。
门上端刻有本楼的名称，书法家手书，但一般不要草书行书之类，必须一看就清楚。
如果业主有单独设计个性化石门的要求，可以免费为其设计（甚至制作），并提供一批名字让其选用，或者业主自己创作名字。
典雅外立面－－
首选方案：青砖白缝
可仿２０世纪３０－４０年代最流行的建筑外立面（请参照黄山总统云岫楼），青砖白缝，典雅富丽，给人一种洋楼之气派，感觉甚佳。
重庆阳光过于灿烂，淡色的鲜色的（钢砖）外立面易使眼睛疲劳，另外，污染也快，再新的房屋也新不了几年，让业主扫兴，清洁起来更费时费力。
（工艺上可专烧青色钢砖或用白水泥勾缝。）
备选方案：仿真石材
通过一定的技术处理，使外立面看起来就真石砌的一样，整幢楼仿佛青石砌成，庄严高耸，气宇轩昂。
这种楼在古代是不可想象的，只能是现代建筑技术和艺术的杰作。
人住其中，自有一番得意。
斜檐如旧——
有一定的倾斜式屋檐是必要的，它与个性石门、典雅外立面是浑然一体的，与建筑物的准中式风格也是协调的。
楼基巨石——
经过一定的技术处理，使楼基看起来好象砌在巨石之上，这会给人的心理上带来一种安稳踏实、风雨不惧的感觉，这种感觉是良好的感觉，对促销和长住都是有益的。
它也是个性石门的一种衬托。
【会所】
两层半的会所，当全以真正的青石砌成外墙，这是小区百年不老的象征之一，想一想上海外滩那些七八十年前一百多年前的石砌外墙壁的建筑物，至今仍为人们所津津乐道，佩服尊敬，并与成为上海最迷人最美丽的旅游风景线之一，成为上海历史文化的一个重要组成部分。
会所除具有一般会所的功能外，还有一些独到的功能：
夜明珠——
夜明珠为奇石之奇石，石文化小区没有它是不可想象的。
可引入一个尽可能大一些的夜明珠，作为镇所之宝，置于会所中心，任业主赏玩，业主的亲友们也可赏玩。
小些也可引入几个，业主家来了贵客，也可租回去玩一下。
奇石赏玩——
利用征集来的山城奇石，会所中的赏玩馆就可以开张了，先或许不大，但它可以不断增加内容，慢慢就会大一些了。
它可以考虑与南泉石玩馆或外地石玩馆联姻的方法，也可成为别人的分馆。
它应该是重庆第一家住宅小区石玩收藏馆，业主家里来了客人可以专门参观，以增加他们的自豪感。
里面除奇石外，还有历代咏石之诗词，绘石之书画等，还可以搞一个“赏石与人生”的资料展，包括举行必要的讲座。
石物健身——
在会所内办一个健身石馆是可以的。
这是具有独家特色的健身方式，是传统性的更艰苦一些的体育锻炼，主要针对青少年，中老年人也可以在此进行适度的运动。
主要有专门订做的、规格多样的石锁、石杠、石磨、石相棋、石围棋、石麻将……有的比普通的式样大一些，重一些，目的是进行锻炼……
盆景伴茶——
青石会所的宽宏屋顶，是可以用来作一个露天（有一半在室内）茶楼的，除了最热的八月和最冷的寒冬，喜欢它的人是会很多的。
茶楼四周是一盆盆石山盆景，业主可以一边品茗聊天，一边观赏盆景，心情舒畅，笑语绵绵。
石面茶桌——
石面茶桌是有档次的象征，也与小区特色相吻合。
最好是天然石面的茶桌，虽然贵一些，但它的价值是长久存在的，也是对业主和来宾的一种尊敬。
有几个天然树根抱石的茶桌也是应该的，必要的。
五、售楼部
由于小区石文化的特性，售楼部除了具备一般售楼部的形象与功能外，另外还有一些独特的形象与功能，主要与小区石文化的特色有关，这里不过是一种先行展示而已。
整体面积可以稍大一些，以利于开展一些活动。
【外观印象】
总体的外观形象应该是坚实厚重，风雨不动，品质恒定，给消费者以信心。
【建筑造型】
中式风格（建议汉唐建筑风格）的为好，因为一般的售楼部都用那种西式的透明大窗玻璃式的建筑，已经缺乏新鲜感了，第一印象冲击力已经不强了。
这与小区展示的中国悠久的石文化在风格上是整体上吻合的。
中式风格，里面才好挂那些国画、书画作品。
中式风格，里面才好置放那些奇石美石。
二楼可以设计成闲适的中式茶楼状，与客人在轻松的气氛中一边品茶一边洽谈，容易造成客人的好感（可以考虑按茶楼设计，而不是随意端点普通茶水或凉水应付了事，联络感情应该一接触就开始）。
具体的物品将来大都可移入会所使用。
【门口布置】
将《石与人·文摘精华》一文以标准的电脑字体（楷书或隶书）书之，精美喷绘后斜立于堂前，让有兴趣的来宾先读上一读，也是种意象性的广告。
主要内容如下：
●石文化是人类文明的宝贵遗产，在爱石、赏石、悟石、藏石，敬石等诸方面，古今中外，五洲四海，在感情上是相通的。参加赏石活动，如进入奇石文化的大乐园。朋友遍天下，无处不知音，使你不会感到孤独寂寞。
●采石活动筋骨，锻炼体魄；赏石增加知识，陶冶性情。以石会友，得广石友，置之于庭，得自然之乐趣；陈之于案几，增雍容优雅之气氛。是故：仁者乐山，智者乐水，寿者乐石。
●据媒体介绍，赏石名家多为寿星。他们中有的年过花甲，有的年逾古稀，却身体健康，耳聪目明，才思敏锐，乐于奉献。赏石者大多是乐天派，能正确把握人生的规律，可见以赏石为乐，赏石长寿是有道理的。
●实践证明，赏石是一种积极的休息。采石、悟石、命石、咏石、撰文、包装、陈列等，都是十分有趣的高雅休闲活动，且投入少，得益多，既可养生益智，觉禅悟道，精品还可增值。
●千百年来，中国封建传统文化形成的等级观念渗透到各个领域，荣辱兴衰，功名利禄，尊卑贵贱等旧意识，压得人喘不过气来，摆不脱又离不开。只有赏石界例外，在这里等级观念淡化，人人平等，无拒无束。
（这篇文摘也将印在售楼书上，作为一种宣传性的赠品。）
【室内布置】
首选方案：丰富化
墙上有介绍中国石文化的文章摘录，这是一种无形中的宣传广告。
有几尊较大的奇石立于厅中，引人注目，令人玩味（旁边有此石的文字说明）
可以设一玻璃展柜，展示一些美丽奇石与石印。
墙上的中国书法、中国绘画，内容多与石有关，也有的与花鸟山水有关，有观赏价值（以后自然移入会所之中）。
书法条幅可大一些，也是一种教育和宣传。文字内容可以与文化小景的内容一致：
（室内布置可以寻求重庆奇石收藏协会和重庆书画界人士的帮助。）
备选方案：简略化
正厅内有一个比一般房产商做的沙盘大得多、真得多的景观沙盘，显示大石雅园的非凡手笔，这是聚焦客人目光的地方。
墙上挂有一些与石相关的书法绘画作品。
六、相关提示
一、景观先行，至少是广场景观一定要先行。
二、小区露天的坐椅不要设计成圆木断面的那种，它给人的联想是砍伐树木，为环保主义者所忌，也早有人提出批评了。
三、有具体的景观设计过程中，经过与设计人员的研讨交流后，对总的内容有所增删，有所修改，有所完善，这是正常的。
（营销策划、品牌策划略）
舒明武创意工作室
2002、5、15
