（纲要性文本）
序言
２０世纪９０年代中期以来，重庆房地产业历经了一波波汹涌澎湃的学习大潮，“到沿海去，到国外去”的口号叫得震天的响，财大气粗的重庆房地产商们也一拨又一拨的随口号而去了。于是，许许多多的沿海的、海外的房地产开发概念、理念、模式、设计、经营等等也被他们带回了重庆，给重庆房地产业吹来了一阵阵的新风，引起了一场场的巨变。
但是，随着房地产市场竞争的加剧，已有越来越多的重庆房地产开发商认识到：传统的、现成的市场空间基本绝迹，简单地从沿海或海外借来的开发概念（理念）冲击力益弱化，大同小异的、缺乏个性特色的楼盘（小区）普遍受到消费者的冷眼，只打原始意义上的价格战的企业前景绝对暗淡，只有创新，才有一线新的生机，才是一条新的生路。
这是一个全球经济呼唤创新的时代，房地产业不例外，重庆房地产业也不例外，渝北房地产业也不可能例外。而创新从创意开始，大创新从大创意开始，最伟大的房地产项目创新从具有首创性和独创性的创意策划开始。
“东衡·贝多音乐城创意策划书”所全力追求的，正是一个这样的开始。
（注：
本文主要是对“东衡·贝多音乐城”作总体性的、概括性的描述，线条相对粗一些，有些具体的内容将在下一步具体的策划中完成。）
大势分析
音乐，主要的类型有中国音乐、西方（西洋，泛指欧美）音乐、非洲音乐等。在人类近现代文明史上产生过巨大影响的，是西方音乐，特别是十八世纪、十九世纪的西方音乐。音乐佳作层出不穷，天才大师不断涌现，像《蓝色的多瑙河》、《命运交响曲》、《春之声圆舞曲》、《莫斯科郊外的晚上》等作品，已经成为永远的经典作品，具有不朽的艺术魅力。
随着中国城市化进程的加速，中国的中产阶级数量会急剧的增加，这是一个中国历史上从未有过的新兴阶层，他们要求的居住环境也是具有很鲜明的时代风格与个性特征的。其中，最重要的一点就是对新的小区（兼指楼盘，下同）能使他们的精神生活、文化品味、艺术欣赏等得到满足。
在通过物质性消费满足了基本的生存需要之后，随着经济收入的增加，越来越多的中国人的眼光转向了精神性消费，其中最重要的精神消费之一便是文化艺术的消费。音乐艺术，作为文化艺术中最具高尚境界、最具高档品味的一种，无疑是最受欢迎的。
与此同时，中国的房地主项目开发也走过了单纯居住功能开发、增加附加值开发、新概念主题开发这几个历史阶段，步入了复合型房地产开发的历史新时期。其中，成都府河音乐城进行“房地产＋音乐艺术”、广州奥林匹克花园进行的“房地产＋体育运动”、杭州宋城进行的“房地产＋休闲公园”、海南岛进行的“房地产＋假日旅游”、上海奥园进行的“房地产＋名校教育”等等，都已引起了巨大的反响，获得了辉煌的成功。
一批不甘人后的重庆房地产商，也在这方面开始了大胆的探索和创新，如沙坪坝学林雅园尝试的“文化园林社区”、江北金科花园探索的“名校教师入住”，渝北石韵桂园的创意的“石文化居住环境”、梦幻文苑策划的“文化型房产”等等，都预示着重庆房地产业一场新的创新革命迫在眉睫，一轮新的市场竞争已经拉开帷幕。
在这种大的时代背景下推出的“东衡·贝多音乐城”房地产开发项目，是适应现代社会的发展趋势又具有一定的前瞻性的，是渝北民营经济技术开发区区内的民营企业大胆的项目创新，是渝北区房地产企业试图通过项目创新来影响甚至改变现重庆现在的房地产竞争格局的最新努力，也是东衡公司通过此项目来提升渝北民营经济技术开发区形象档次以至提升渝北区文化品味的良好意愿。
小区素描
“东衡·贝多音乐城”是一个充满了音乐文化魅力、音乐艺术美感、音乐行为动感的创新复合型房地产项目，是一个以音乐艺术为全新主题理念的绝版性住宅小区，是一个欣赏音乐、喜爱音乐、崇尚音乐、愿意学习音乐特别是渴望下一代成为音乐人才的各阶层人士居住生活的无比美好的家园。
“东衡·贝多音乐城”中，既有师法自然、巧夺天工的园林景观，又有别具匠心、生趣盎然的人文造型，更令业主激动和兴奋的，是面积宽广的音乐广场和精美雅致的音乐厅，是经常来演出来讲学的音乐名人，是一场比一场组织得更精彩的音乐艺术演出活动；而最令业主骄傲与自豪的，则是名师云集、器材高级、教室华丽的音乐艺术幼儿班和与国家级音乐学院合办的音乐艺术分校。
“东衡·贝多音乐城”，必将成为重庆市的白领阶层人士、中产阶级人士、富豪阶层人士、文教阶层人士、小资阶层人士及相关阶层人士未来几年内购房的首选地之一，它的热销是可以预期的，它的保值和增值也是可以想象的。
（注：
“东衡·贝多音乐城”绝不是玩弄一点概念、走走形式过程、最终愚弄消费者的某些房地产项目，它的音乐城建设，是满怀真诚的，是实实在在的。）
核心内容
（前言：
以下的创意构想和设计，是小区内容的精华，是小区美感和魅力的源泉，是小区成功的保证。
现在虽然只是一个轮廓性的勾勒，只是一些简洁的文字描写，但人们已经能从中强烈地感觉到小区的独特之处、新颖之处、动人之处了。
由于内容极为丰富，顺序排列上也有些不完美之处，以后在策划的细化和实施中有所调整，那是正常的。）
一、取名“贝多”的原因
之所以取名为“东衡·贝多音乐城”，一是它容易使人直接联想到贝多芬，以便借闻名全世界的音乐大师贝多芬的名声（调查数据表明，贝多芬的知名度在世界古典音乐家是最高的）来迅速打响小区的知名度，同时提升小区艺术形象档次。二是音乐人才教育特别是幼儿音乐教育的将成为小区的一大特色，“贝”即小宝贝（贝也很美丽），“多”即人才多，意义也是美好的。三是“贝多”二字音节响亮，琅琅上口，易于流传，易于成为名牌。
（注：
另外还有几个名字供参考选择：
东衡·爱丽丝音乐城——取自贝多芬的经典名曲《致爱丽丝》。
东衡·翠谷音乐城——与现有的地理环境相匹配。
其他的仍在思考、创意中。）
二、小区音乐艺术广场
小区音乐艺术广场是小区景观的重头戏，是小区硬件建设的靓点，预计占地３０亩左右，面积上在重庆是首屈一指，在西部也是罕有的。
该广场地处小区中心或中枢位置，是小区业主业余休闲、假日活动的最佳场所。
该广场主要由壮观的音乐艺术演出台、美妙的音乐艺术喷泉和独特的音乐艺术雕塑景观所构成。
小区重大的音乐艺术演出活动都在此举行，听众不仅有小区业主，也有业主的亲朋好友和民营经济技术开发区甚至渝北区内、主城区的音乐艺术受好者。
小区的音乐艺术喷泉是令人赏心悦目、留连忘返的休闲圣地，它可以是互动性的，业主或客人们可以点曲点歌，甚至自己开怀唱歌或亲自奏乐来指挥喷泉的喷放的节奏，那是目前的许多呆板的喷泉无法相提并论的。
站在小区的以经典乐器为内容的音乐艺术雕塑景观面前，人们会联想到许许多多的音乐天才和他们的故事，想到人类的音乐艺术发展史，等等，不由不肃然起敬。
三、小区音乐艺术教育
小区特有的音乐艺术教育既体现在硬件的建设、同时也体现在软件（人才、知识、信息等）的建设上。
小区的音乐艺术教育是一个相对完整的体系，由幼儿音乐艺术教育（这是重中之重）、青少年音乐艺术教育、中老年人音乐艺术教育（重在经典音乐的欣赏上）三大部分构成，让音乐人才辈出，让小区人的音乐艺术修养更高。
小区将为此而汇聚一批重庆市的高中级音乐教育人才，形成自己的独有竞争优势。
四、小区音乐文化展示厅
音乐作为一种特殊的文化，有自己的辉煌历史，小区音乐文化展示厅正是展示音乐文化历史的。
其中有中外经典乐器展示（包括中国古代的编钟乐器）；有《春江花月夜》、《琵琶行》等描写音乐的著名诗篇的书法；有《梁祝》、《黄河》、《蓝色多瑙河》、《月光小夜曲》等名曲的写意画（这是很有创意的一招）；有以图片和文字综合展示的人类音乐文化艺术史，等等。
有了这个厅，小区的文化底蕴就深厚得多了，诱惑力也就更大了，举办相应的活动也就更名正言顺了。
五、小区音乐艺术演出活动
这在小区的前期推广宣传、营销活动的过程中、物管服务的长期过程中都是要持续进行的，而且要越搞越好。
主要的内容有音乐演奏家的演奏会，如李云迪、孔祥东之类名人的演奏会（＊周年庆时也可请克莱德曼之类的国际名人）；有著名歌唱家的演唱会，特别是重庆本土的歌唱家（陈琳、李丹阳、张迈等）早期进行的故乡亲情演唱会；有流行音乐艺术家的表演或演唱会；有独一无二的机器人钢琴演奏会；有展示先进高科技器材的激光音乐琴、激光音乐、电子音乐晚会；有分类表演的莫扎持之夜、施特劳斯之夜、邓丽君之夜等等。
它们将在统一的策划安排下，有步骤有节奏地进行，不断有新的音乐小高潮出现，这些小高潮又不断汇合成一个个的大高潮。
六、小区业主们的音乐晚会
外来者的精彩表演只是一个方面，由于小区居民中的音乐爱好很多，高水平的音乐家也有一些（可以专门引进一些，提高小区的人才素质），所以，同样业主充满欢乐和期待的还有业主们举办的自己的音乐晚会。
晚会上，业主们各显才华，尽展本领，一定会获得狂热的喝采，其欢乐的场面是这里难以描述的。
七、一年一度的小区音乐节
将外来音乐艺术家的演出和小区业主们的自我表演结合起来，再经过一定时期的积累与准备，一年一度的小区音乐节就能够顺理成章的举办了。
这是小区人的盛大节日，是小区人独有的骄傲，是小区公关活动、物管服务的高潮之所在。
（注：
细节暂在不此描述，反正一定是令人神驰神往的。）
八、踩出音乐的广场地面
它和跳舞毯的原理有点相似，即在音乐广场上留一块地方，经过精心的电脑音乐艺术的处理，让人们随便踩上去或者在上面随心所欲的跳动也能踩出或跳出美妙动听的旋律来。
这太神奇了，这太动人了，小区的大人小孩、男女老少、各色人等都有理由喜欢它的，它可以单跳也可群跳，一踩上去，其乐无穷。
只要相当的面积，它是可以申报吉尼斯世界纪录大全的，申报的过程和申报的成功都会是大有新闻广告价值的。
这是小区硬件建设中的一大奇招。
八、森林音乐景观的创意设计
西方音乐与森林有极大的关联，如维也纳的森林、德国的森林，小区在森林音乐景观的建设上也应有一番作为。
有些小规模的、自由的器乐演奏会也可以森林中进行，别是一番风味。
这森林不在于大，而在于有，如果森林一时搞不起来，先用繁茂浓密的竹林顶一几年也是可以的（在景观设计时应该注意保留一块原始态的竹林）。
（注：
近年来兴起的“森林浴”值得小区高度重视，成本也不会太高，效果却无比的好，和音乐结合在一起更是如虎添翼。）
十、地面的经典名曲五线谱
广场的地面艺术需要打破平淡现象，突出鲜明特色，在广场地面和相关的地面上精心设计一批经典名曲的五线谱片断，是既花不了多少钱又能收到奇效的好创意，也使广场的地面更显得具有文化品味，令许多来宾低头欣赏，赞叹不已。
十一、“东衡·贝多音乐城”网站
这是从项目一起动就要推向大众，推向市场的，它是宣传小区的最佳媒体，能够受到相当的关注（小区兴办的音乐性网站是极为稀少的），在以后的宣传中吸引来一批购房者是完全可能的。
十二、重庆音乐爱好者协会
重庆有那么的爱好者协会（足球、集邮等等）却没有一个正规的音乐爱好者协会（即音乐迷协会）这是不正常的，是与直辖市的地位不相称的，这一局面应该由“东衡·贝多音乐城”来将它结束了。
重庆的音乐爱好者（发烧友）们将在这儿经常聚会，欣赏高质量的音乐设备演奏出来的音乐，交流音乐欣赏的体会，其乐融融，乐不思蜀。
小区理所当然地成为协会的所在地，协会的会员有形无形中都会成为小区的义务宣传员的，这也无意中节约了一大笔广告费，而且宣传效果比一般性的广告好得多。
（注：
这是小区广告、公关活动中极为独到的一招，其他小区想学也不到、学不像的一招。）
十三、独家率先引进跳舞草
跳舞草是一种神奇的不可思议的植物，它居然会随着音乐的节奏而翩翩起舞，好，它用在小区内真是再合适不过了，简直就是天作之合。
小区的音乐是丰富无比的，跳舞草将会在这小区内找到自己的英雄用武之地，其他的一般化小区对这一绝招也是莫可奈何的。
十四、小区的高质音乐碟片馆
由于小区音乐爱好者众多，而谁也不可能买完想买的音乐唱片（有的高质量的唱片贵得很），这时，小区的高质量的音乐碟片馆将发挥提供新品、沟通有无极佳功能，令业主异常喜爱，令其他小区的业主对这一点羡慕非常。
十五、组团或楼盘的经典音乐作品命名
这是小区楼盘具有文化品味和个性特征的重要表现方式，主要以经典名曲的名字取其精华来进行命名。
十六、向业主赠送原装正版的发烧天碟
这些直接从欧洲购进的、成套的原装音乐唱片，是许多音乐爱好者们梦中所梦的，是有特殊的促销魅力的。
小区赠送它，名正言顺，堂堂正正。
十七、售楼部的高质音响欣赏环境
这是只有本小区才能玩好的一招，因为它与本小区的主题理念、产品特色是完全相吻合的。
十八、“贝多”音乐巡回演出车
专门改装一辆车，组织一支“贝多”音乐演出小组，有目的地到某些地方去进行进行公益性的音乐文化宣传，效果比一般性的广告宣传好得多。
十九、与重庆音乐家协会合作
这是自然要进行的公关活动，求得重庆音乐界名人的帮助，对小区的品质提高、品味提升都是大有益处的。
二十、建成重庆山城建筑的典范之作
重庆独有的山城建筑，至今仍缺少典范之作，
这里的地形为之提供了得天独厚的条件（请参见附件之二）。
前景预测
一、它将成为民营经济技术开发区的靓点，成为民营经济技术区超越传统产业领域向高层次的文化（复合性）产业进军的象征。
二、由于它的独特性、不可替代性，民营经济技术开发区某些重大活动也可在此举行。
三、它的成功开发，将成为重庆房地产开发史上的又一个经典创新之作，有可能引起中央电视台、教育台的注目，重庆卫视的强烈关注。
四、它对提升渝北区房地产项目的档次、品味将功不可没。
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〖附件之一〗
音乐名言摘录
音乐有无穷魅力，音乐的活生生的生命，存在于历史长河之中，存在于人们的创造性活动之中。一首音乐作品，从它诞生之日起，就在不断变化中生存。不只是作者创造了它，表演它的人、欣赏它的人、研究它的人，也都参与对它的再创造，每一次的表演和欣赏，都是对它的一次“重建”。我们的重建，不等同于历史的面貌，未来的重建，也不等同于今天。对于每一次重建来说，都是已经完成了的，又是未完成的。
黑格尔：音乐是心情的艺术。在艺术中，把灵魂的解放这种自由推向最高峰的就是音乐。
尼采：音乐是体现人的本能和旺盛的生命力，迫使卷入，促使疯狂的激动。
沃尔特·佩特：一切艺术都趋向于音乐的状态。音乐的形式与内容是一致的，是高层次的纯粹的形象思维，具有唯一的真正的艺术的品格，它的内容、素材完全为形式所同化。
——以上摘抄于《未完成音乐美学》
在对儿童和青年教育方面，音乐占有头等重要的地位，并被视为陶冶性情所不可缺少的手段。
至 圣 至 美 的 音 乐 之
您 的 光 辉 照 耀 着 我 们， 拂 去 我 们 孤 独 的 泪。
欢 乐 时 有 歌 声 之 翼 相 随，
忧 郁 时 有 温 柔 纤 手 抚 慰。
您 的 明 眸 使 沮 丧 的 愁 云 消 散， 受 伤 的 灵 魂 重 振 声 威。
您 的 微 笑 使 人 生 旅 途 充 满 生 趣，
日 月 星 辰 更 显 光 辉。
至 高 至 尊 的 音 乐 之 神 啊，
您 的 布 赐 虽 遍 及 人 类， 但 蒙 尘 的 心 灵 所 得 却 是 如 此 浅 微。
向 我 们 显 灵 罢， 沉 淀 琴 韵 的 精 髓，
赐 我 们 以 非 凡 的 智 慧， 脱 俗 的 品 位；
喷 涌 音 符 的 泉 水，
荡 涤 我 们 心 头 的 尘 埃，
使 我 们 的 意 志 坚 如 壁 垒， 力 量 永 远 充 沛。
哦， 音 乐 之 神 啊，
引 领 我 们 罢， 迈 向 永 恒 的 完 美 ……
每一个琴房窗口后面都有一个天才
——以上摘抄于《西方音乐史》
〖附件之二〗
山地建筑的独特魅力
放眼楼市，房产开发可谓突飞猛进，高楼大厦鳞次栉比，楼盘品质不乏上乘之作，但是富有巴渝文化内涵的经典建筑则是凤毛麟角，而独具山地特色且自成一家的山地建筑却难以寻觅。无论受到欧陆风格、古典主义、现代主义等建筑风格的影响，总是或抄或搬，最终只能依葫芦画瓢，搞出来的建筑不伦不类，或呆板或怪异城市建筑因此又失去自己的特色和个性。山地建筑开始被重视，并向千楼一面的建筑风格发起冲击，这是卓识远见的开发商对山城山水园林城市独特自然资源的有效利用。一位资深业内人士如此评价道。
山地建筑提倡“人、自然、建筑”三者共融理念，比较尊重自然，一种合乎生态开发方式。
山地建筑要求地势起伏较大，坡度要在10%以上，自然景观也要独特。一位建筑专家如是说，目前，重庆比较平坦的地块已差不多开发殆尽，而尚未开发的地块大多地势陡峭，而依山就势的山地建筑则横空出世，粉墨登场。尽管以前房产开发存在夷高台为平地，但毕竟在少数，那时对山地建筑缺乏了解，并且开发难度也大，不得已而为之。目前开发商纷纷把环境作为卖点诉求，而山地建筑正是利用自然景观，营造都市人亲近自然融合自然氛围，并铺之传统建筑特色的建筑形态，它可以提高居民生活质量和文化品位。
山地建筑大多南北朝向，一梯两户，三面采光，通风采光性能良好，而坡屋的传统设计风格，房屋造型外立面设计颇为讲究，以此突出建筑的传统文化特色。山地建筑本身文化特色非常迎合有文化层次的高收入者的消费需求，市场潜力相当大。据坡月山庄负责人回忆，坡月山庄刚推出时，一天接到过200个咨询电话，可见市民的需求比较旺。目前山地建筑开发较少，畅销勿庸置疑。
他也对山地建筑的开发提出建议，山地建筑的房屋户型不宜太大，要小而精，最好以中小型户型为主。由于山地建筑地理位置特殊，大多采用退台式建筑，容积率都较低，房价相对较高。山地建筑最好做到户型合理，价格适宜，市场认可度更好。依山傍水的山地建筑，主要是迎合那些“仁者乐山，智者乐水”的购房者的生活需求，不畅销也难。
业内人士认为，山地建筑目前市场供应量少，畅销属于情理之中，市场前景相当诱人的。都市人愈来愈重视生活质量，山地建筑充分将“人·自然·建筑”有机结合起来，大有一种“悠然见南山”的生活情趣，受市场追捧也不足为怪。
新原兴经济副总卿建军认为，山城有山有水的自然资源不可多得，而香港的地貌特征与重庆相似，而香港建筑依山而建错落有致，其山地建筑立体感很强且独具个性特色。重庆值得借鉴香港的经验，充分利用山地设计项目，将地势起伏较大地块规划设计成山地建筑，这本身就是建筑特色的转换，这也是利用自然资源优势搞开发，多建一些独具山地特色的自然、生态住宅小区。而那些破坏自然的掠夺式开发商即削高台为平地的开发使得建筑缺乏风格，这种千篇一律的开发方式不可取，是开发商观念落后，开发方式平庸的体现。
东宏实业副总赖子柱认为山地建筑如吊脚楼会使得城市建筑特色呈现多样化，城市会因此变得美丽漂亮。而以前盛行欧陆风格，照抄照搬，建筑大多显得怪异呆板，山城地方建筑特色丧失殆尽。对于具备山地建筑建设条件的地块，在规划设计时就应加以考虑。而开发商不愿开发山地建筑也有自然苦衷，山地建筑容积率低，房价相应会上升，为追求利润，一些不明智的开发商宁愿不搞山地建筑，也要夷高地为平地来增加容积率。目前，楼市出现山地建筑，这本身就是一件好事，要做就要做成有品位、上档次，并成为建筑佳作。
同创地产集团项目总监周奕先则认为，重庆搞山地建筑条件得天独厚，值得推崇。山地建筑相对难度较大，这是部分开发商不愿建的原因之一。山地建筑本身就是生态建筑的补充，尊重自然尊重环境是一种符合生态的开发方式，而返璞归真的自然景观则可成为“山地建筑的卖点诉求。
众联行地产咨询公司总经理李洁说，山地建筑更适合重庆地貌特征，山水家园正是利用陡峭地势兴建兴地生态住宅小区，而社区内的坡道设计，还可作为居民健身之用。那些向往自然、崇尚自然的消费者，无疑是理想的居所。
（摘自《重庆经济报》 文/唐业全）
舒明武创意工作室
2003、6、11
