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张良在营销30年策划大会演讲稿(选)

[日期:2009-01-18] 来源:舒明武创意网  作者:舒明武创意网 [字体: ]

三十年风云历程,大浪淘沙。

改革开放三十年时间,风起云涌。策划界的发展有三大特点:

 

1、策划界研究总结的时候到了

一直策划业没有国家资本投入,中国的策划业从实质意义上说没有建立起产业基础,产业可用的发展资源很少。到目前为止,没有那家咨询公司真正建立起了研究体系,数据库,很少有咨询公司建立起了强大的营销推广体系,导致策划无形产品库存和严重浪费。更不要说建立起策划产业链条了。

二是策划业的仍然处于无根状态。对中国五千年的智慧文化,没有那家企业研究总结过,同样进入了西学中用的误区。中国特色的企业必须实施中国特色的策划和咨询模式。

三是行业危机一直就没有消除,成功的企业已经把策划内化管理了,设立了企业策划部,对外拒绝职业策划人。近十年来,中国策划还没有进入主流社会,如五百强企业,领头企业,国有重型企业,国外品牌企业,仍然沿用传统模式或国际咨询公司,将中国的咨询公司排斥在体外。

四是国际智本在中国横冲直撞。他们是集团军的模式,而中国的策划业离建立集团军模式还有很远的距离,这就是我们价格上不去,品牌上不去的根本原因。

五是都在喊着口号,但没有真正的被重视。现在市场、企业,包括政府,都喊创新强国,创意突破,但有谁真正的研究过创新理论和方法体系,又有那家企业提出要进行创意投资,又有那家单位制定了创新战略发展计划。一个都没有。

六是缺少摇旗呐喊的人。不是策划业内没有,而是市场上实业界的没有,他们需要策划,但没有企业对策划业有投资计划,没有那家企业,那家单位真正的为策划业的发展贡献出力量。而是攫取,不去培育付出。纯粹的市场买卖关系,这是最大的问题。

 

二、我的设想;五大举措,解决根本问题

1、建立行业协会不允许,可以建立中国智业集团公司,以集团公司的名誉寻求投资合作,同时建立起合伙人体制。也可以考虑上市运作。根据预测2010年中国的咨询市场也是五到六千亿的需求,这个行业的空间已经达到了时代的最高峰。

2、联合起来做三件事;第一在高端电视台开一栏策划人的专题节目。第二是和某个大型网络公司合作,开专栏卖创意,建立创意集群。第三是联合建立起来策划人的经纪人团体,或将现有的培训公司进行改造,建立全国性的营销网络体系。立足策划人的资源进行系统的大整合,将策划的威力爆发出来。

3、建立一个特异型的集团军,在建立研究体系的基础上,研究集中攻破三大体系。一是集中打开五百强企业市场。二是打开国际局面,如现在蓝图与跨国公司研究会合作研究国际体系。三是与国外的咨询公司,建立国际疏通渠道,将中国的企业送出去,这是个大缺口。有人担心信息公关不好做,但我相信只要联合起来,声势造出来,媒介资源整合起来,理论体系成熟起来,就可以形成对五百强外围围攻之势,同时也可以功过关系资源整合切入,如中国企业家联合会,中国五百强企业评委会等等。我相信策划人有这个能力,变不可能为可能,化腐朽为神奇。

4、危难世纪现英雄,策划人应该在金融危机时刻表现出远见卓识的强大智慧,我们应该提炼和研究出一套有效的方法,帮扶一批企业度过难关,一是切入的容易,在危机时刻更需要帮助。二是更能体现我们的作用力,显示出策划的强大能量。三是与被帮扶的企业可以建立起长期合作关系,对以后的长期合作建立稳定的基础。所以危机时刻的出手将是策划人最好的广告效应。

我们已经与清华建立了合作关系,审批专题项目。在09年运作。

有好的建树和成功的特殊方法可以合作,形成策划业最高级的突击队。带领企业联合对抗金融危机。

  同时可以考虑建立一个中国企业急救热线,总站设立在北京,各地方咨询公司可以设立分站,联合推进运作。

5、建立起一套可以统领中国市场的并且超越西方的理论方法体系。

企业研究了市场但无法研究总裁而总裁是核心问题。

企业研究了市场,但市场没有研究总裁,目前还没有一家。

西方国家太注重团队精神,而我们在团队精神之上,更偏重于集中在关键点上。

国际咨询公司更偏向于研究企业模式,而我们发扬传统,更偏向于研究以人为核心的新经营模式。规避竞争。

总之影响不了总裁,根本无法攻破企业。

 

这就是我近五年来倡导的一个新体系,即研究“总裁的极限”:

进展情况:

 

一是建成了专家体系:

以我和孙德禄老师为核心。包括:

中国蓝图智业研究院院长:刘吉部长

国务院参事室第一参:任玉岭

中国民营企业促进会的副会长,袁青鹏

中国全息创新体系创始人:舒明武

中欧促进会的留学博士:杨佩昌

等等有三十多位专家。

 

二是建成了方法体系:

1、极限的分类,有六大极限。如能力极限,思维极限,方法极限,个性极限等等。

2、如何解决极限问题,有九大方法。如换脑法,转角度法,不平衡法,不规律法等等。

 

三已经在国内形成了强大的推广体系:

在清华和北大总裁班上推出,形成轰动。

在全国很多论坛会上,总裁专题班上推出,形成强大影响力。

同时,即将拍成专题片在新浪网络上挂出。在中国商人杂志上做专题访谈。

 

欢迎各位;加入、加盟。 本课题组,我将在全国二十多个大型网络上公布和推广。   

 

(网站编委.)

 

 

    2009-1-15录入


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